农化业务绩效信息收集表 (周/月)国 内1.外部环境对总体市场需求、供应、行业结构以及竞争的影响行业政策的主要动态变化 主要竞争对手的活动(新产品, 营销政策调整, 促销等)主要产品(草甘膦, 酰胺类)不同系列的本地生产量/原药进口量变化主要产品(草甘膦, 酰胺类)的国内市场需求变化, 以及背后的主要影响因素(如区域性气候变化等)主要产品(草甘膦, 酰胺类)的国内市场价格变化主要农作物的产量、作物价格的变化, 如何影响农民的购买习惯转基因作物的推广对农物以及农药需求的影响其他关联农资产品(种子、化肥)的总体市场销售情况, 对经销商产生哪些影响, 对农民购买需求以及购买行为产生哪些影响2.农化业务自身影响绩效的相关因素信息销售进度-分产品线、分区域市场的销售进度产品策略的调整(全国/各区域市场)-有哪些新产品(或产品系列)上市, 渠道铺货的进度; -新品登记计划是否有滞后, 对新品上市计划及销量会产生哪些影响-新产品上市对我们现有产品销售/竞争对手产品销量产生什么样的影响营销策略的调整(全国/各区域市场)-渠道政策和资源配置的调整(包括针对 1/2 级经销商和零售商), 有哪些重大渠道促销活动、激励政策, 以及对经销商/零售商订货行为产生的影响-产品定价(1/2 级经销商价格, 零售价格)的调整, 对销售量的影响-1/2 经销商, 零售商的库存水平, 库存结构(不同产品)的变化-分销区域(广度/深度), 以及分销覆盖门店的范围发生了哪些变化-标准门店建设的进展, 对零售商销量的影响-针对农民有哪些主要的市场营销活动: 线上的广告/媒体投放, 宣传(农讲会, 示范田)活动的开展情况, 线下针对农民的主要促销活动, 对区域市场农民购买的影响-物流条码系统进展成本/费用的相关因素-与孟山都年度采购谈判及协议的调整, 对原药/制剂采购价格的影响 -产品分装加工成本, 包材采购成本有哪些异常因素及主要的变化因素-物流储运成本有哪些异常因素及主要的变化因素-营销费用执行过程中有哪些异常因素及主要的变化因素-其他管理/财务费用执行过程中有哪些异常因素及主要的变化因素影响营运效率与风险的相关因素-库存周转发生哪些异常因素, 对现金流有哪些影响, 是否有异常的高龄库存-是否有新的逾期款江山投资收益的相关因素-江山主要产品的销售/产量/产能与生产效率/质量/成本/交付/安环信息(参考江山绩效管理表)-江山在固定成本(如折旧/财务利息/人工成本等)及降低成本能耗方面的主要...
