【房地产精品资料】苏州江南汇金商贸城商业运营总体策略_36p名目一、前言二、策略形成的条件三、策略形成的目的四、市场调查与结论分析 五、对原项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的重新注视六、项目分析七、项目名称、项目定位设想及商业规划八、招商及销售策略九、商业经营及治理策略十、开业策略十一、后期运营营销推广策略的建议第一部分 前言江南汇金商贸城目前进入了销售迟滞期。与专门多项目的操作类似，销售态势顺利的时候，许多咨询题都能够在进展中排除，而一旦遭遇瓶颈期，各种阻碍项目前进的咨询题点就会充分暴露出来，需要引起公司全体同仁的深思和重视。鉴于此，针对商业地产项目运作的一些规律性认识，结合对本案的连续摸索，形成了以下策划方案，呈鉴领导批阅。方案从本案的调研、定位、销售、招商、运营思路以及具体定价策略等，都做了一定的分析和建议，期望能得到领导的指示和指导，为项目立即到来的更重要的战略操作奉献一己之力。江南汇金商贸城作为苏州环线以内占地面积最大、建筑面积最多、建设品质最好、项目品牌阻碍最强的一个全新的商业房地产项目，通过明杰公司历经一年多的努力运作，已差不多完成了整个项目的规划设计、一期商业的建设，并实现积存客户 1000 组这一骄人成果，使项目的品牌塑造与明杰公司的企业品牌形象推广、明杰地产开发理念的传递与项目运行模式的实践等方面获得了成功，并使项目成为了苏州同类项目乃至整个苏州商业地产开发市场的典范，对推动、培育、完善和进展苏州的商业地产市场产生了主动、深远和庞大的阻碍。为营造项目的典范形象，它的形象塑立、品牌塑造、商业规划、商家引进、后期商业营运治理和商铺经营权销售等是项目运营接下来有待摸索解决并仔细执行的关键所在。江南汇金商贸城通过 6 月 9 日开盘因素的阻碍,在为期一个半月的时刻里，项目逐步退出市场视线范畴；同时项目自身主观因素也在持续的变化之中,其表现为以下几个重点方面：规划方面：项目定位一直在变化之中,能够用一句话来形容“打算赶不上变化”！策划方面：项目前景策划不明确，细节性东西不明确。没有把复合性、多业态共存、体量最大、最时尚的消费环境的概念传达和体现出来。广告方面：项目广告固定周期较长的一些户外硬性广告更换时刻较长。销售方面：销售人员对项目的前景认识一片空白,从而导致了没有信心、缺少激情等现象的产生.招商方面：第一是没有针对性,没有目标对象,盲目性因数较大,同时招商与...
