论企业竞争战略可持续性论企业竞争战略可持续性 摘 要： 在解析波特的企业竞争战略时要分析企业可持续竞争优势的核心竞争力战略，它包括了操作能力与系统性能力两个层面。 关键词：竞争战略； 可持续竞争优势；企业内外环境 中图分类号： F2 文献标识码： A 文章编号： 16723198（2025）06000702 1 企业获得竞争优势的战略方法分析 哈佛大学波特教授在产业分析的基础上，从企业外部环境出发提出了三种基本的竞争战略，即总成本领先战略、差异化战略、目标集中战略。这三种战略成为企业竞争战略实践的基本模式。这些战略对企业在一定时期内取得竞争优势有一定的有用价值，但企业在实施这些战略时往往不能取得理想的效果，需要被迫对企业部分优势的根源进行重新认识。 在波特教授战略模式的指导下，企业一般实行以下战略以谋求竞争优势： （1）总成本领先战略。主要指企业的全部成本低于竞争对手的成本。只要成本低，企业就可在本行业中获得高于平均水平的收益。成功地实行这种战略，企业必须是成本的领导者；同时，提供的产品或服务不低于竞争者或至少是顾客可接受的。企业要获得总成本领先，典型的运作方式是，高效率运作（降低资金占用、仓储费用、销售成本），规模经济效应，技术创新（减少设计成本、工艺成本），或优惠地取得原材料（降低采购成本）等。然而，只有防止竞争者实现同样低的成本，总成本领先才能带来长期的竞争优势。在各行业特别是制造业技术和管理快速扩散的今日，制造厂商在追求低成本中不断赶超，使原先在成本方面领先的厂商的优势很容易丧失。 （2）价格战略。不同于总成本领先战略对成本的关注，价格战略是在价格上做文章。总成本领先战略为价格战略的成功实施提供了基础。依靠特定的价格取胜、低价倾销是企业的一种特别能力。在很多情况下，低价销售是一种有吸引力的选择，如在市场的初级阶段，产品的普及率低，为了促进消费或在产品趋于同质的情况下提高市场占有率。但这种战略不可以长期使用，以低价作为主要策略并不能帮助企业建立与顾客的长期关系。假如价格成为顾客关系的核心，一旦其他企业采纳同样策略，顾客很容易叛变，依靠低价策略很难确立牢固的顾客关系。假如有能力在总成本领先的基础上长时期保持低价，未尝不能盈利和取得竞争优势，不过，这又可能成为另一个战略陷阱，低价格意味着收益率的减少，企业在顾客关系的其他领域的投资，如技术创新、质量改进、产品花色、多样化服务方面的投资会...
