销售人员薪酬管理制度文件编号:SY-HR-WI-版 本:V1.0 页 次:1/6制订部门:集团人力资源部生效日期:2025-01-01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2025.01.01新版制订全文/V1.0制订审核 批准 日期日期日期1.0 目的 为加强公司销售管理,促进销售团队的积极性和进取心,法律规范销售人员的薪酬标准,发挥薪酬分配机制的激励作用,体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0 范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事处经理和业务员。3.0 定义3.1 销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2 回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3 销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0 权责4.1 人力资源部4.1.1 负责本制度的制订及解释4.1.2 负责参加新进销售人员的基本工资的评定。4.2 财务部4.2.1 负责与本制度关联的《差旅费报销规定》、《营销人员招待费用报销规定》的修订或制订4.2.2 负责依据本制度制订《销售人员人员回款管理办法》4.3 市场客服部4.3.1 销售管理人员负责按此制度执行对各销售人员的薪酬管理4.3.2 各销售人员负责遵照执行该制度5.0 作业内容5.1 销售人员的薪酬组成 销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示： 5.2 基本工资基本工资绩效工资福利工资新客户奖补助部分月度绩效工资工龄津贴招待费补助差旅补助年度绩效工资学历津贴话费补助销售人员工资结构图++++5.2.1 基本工资的发放与级别调整5.2.1.1 销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.2 销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2 基本工资的级别评定5.2.2.1 销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.2.2.2 考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为 1.2，三级城市的挂钩系数为 0.85。5.2.2.3 销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见 附表一：《销售人员基本工资对应分布表》5.2.2.4 公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核，依据绩效考核分数评...
