饲料销售走向成功的 10 大秘籍 秘籍之 1：寻找到一个“单点突围”的正确方向。“找不到方向，于是乎四面出击”是当前饲料企业迷茫、困惑和彷徨的主要原因，就像“玻璃瓶里的苍蝇”一样，可以看到光明，却苦恼于无法找到一条通向光明的有效出路。因此，方向大于方法，战略大于战术，方向决定成败，细节决定完美，不能像毛 XX 当年总结红军突围失败原因时比方的那样“盲人骑瞎马，夜半临深池”。要把正确的方向和有效的速度结合起来，才能使营销成功。 秘籍之 2：量身定做一套适合企业特点营销模式。饲料营销中，其实不需要寻求营销高手，只要企业制定有效的培训模式和合适的营销模式即使是傻瓜也可以做饲料营销。在公司宏观战略指导下，只要掌握了一定的模式或者套路就可以不断反复地复制。倘若人人都打价格战，价格战就没有意义了；假如人人都做品牌，品牌的魅力和效用就不会明显了。因此，不能盲目跟风抄袭别人的模式，要不断创新思路，量身定做一套适合自己企业特点的营销模式和赢利模式，并且不断地去复制和克隆。因为没有模式，企业无法（复制）做大。 秘籍之 3：树立一种超前脱俗的营销理念。“赊销”成为集体无意识而随波逐流，“有心杀贼（赊销）、无力回天（现款）”，是目前饲料企业苦闷苦恼的根本原因。其实企业进展到一定程度，无形（理念）的决定有形（产品）的，甚至无形的远远重要于有形的。赊销不是做大做强的真正出路，价格和产品也不是决定销量的根本要素。笔者认为，“利润第一、销量第二、品牌第三”才是改变赊销行为的根本理念。因为打造品牌和提升销量最终目的就是为了企业利润。 秘籍之 4：塑造一支执行力极强的营销铁军团队。很多营销人员进入公司时，都希望公司实行“放羊式”的营销管理；企业老板也有个人英雄主义的心理期待，总希望自己招聘到营销高手，但金牌营销员“将在外，君命有所不受拥兵自重、尾大不掉”的习气又让很多老板高兴中带有极大的隐忧和心病。其实对于老板来说，不要试图寻找业务高手和金牌营销员，而是要利用有效的组织——“让平凡的人做出不平凡的业绩”。因为即使是再平凡的人，只要进行有效的激励和组织都可以组织成为卓越的团队成员。就像拿破仑所说的那样：“2 个马木留克骑兵绝对能打赢 3 个法国兵；100 个法国兵与 100个马木留克兵势均力敌；300 个法国兵大都能战胜 300 个马木留克兵；1000 个法国兵总能打败 1500 个马木留克兵。”可见团队和组织的力量都是无穷大的...
