香山花园招商方案一、 楼盘简介总楼层: 19F 用途: 商住两用 1—3F 商用 4-19F 住宅总占地面积：7500 平方米商业面积： 4000 平方米销售情况： 只租不售（商铺）特点： 夷陵区首座高层住宅楼层状况： 已封顶，现房销售二、 周边市场及商业环境 在大的角度来看，现在市政府已把进展目光一点点移向该区域，且随着宜昌市旅游业的迅速进展，该区域旅游业的强盛，夷陵区将会是一块极具进展潜力的区域. 从楼盘的角度来说，楼盘周边拥有极强的商业气氛。现在宜昌市内最具人气的小商品批发市场要数长江市场，而楼盘与长江市场相邻，被浓厚的商业气氛围绕,商业的进展有极大潜力。楼盘本身由一栋高层,两栋多层组成，大部分属于住宅，且楼盘周边的住宅小区也很多，住在周边的住户也是楼盘商业目标消费群体之一.再者，就是从晓溪塔方面往来的客商也带动了区域经济的进展。因此，楼盘的整个周边市场也影射出了商业的巨大进展潜力。三、 自身定位及目标消费人群我们将香山花园的档次定格为中档楼盘，因为从楼盘自身情况分析，作为一个商住两用、19 层的高层，且楼盘内的设施、物品、建筑风格等档次都较高，决定了香山花园的档次比周边楼盘的档次要高，但是结合现如今夷陵区整个地域的经济状况，注定了楼盘档次不会高太多。所以，楼盘的自身定位为中档次楼盘较为合适。根据中档楼盘的定位，我们确定目标消费人群为中档的居家人员。四、 优劣势分析优势:1、香山花园周边多是一些小商品的批发和门面经营，相比之下，同档次的竞争对手不多，有市场份额。2、随着宜昌市旅游业的进展迅速，夷陵区的旅游也日趋成熟旅游带动经济，繁荣的经济是香山花园商业部分强大的后盾。3、香山花园刚刚封顶，现在是处于现房销售阶段,对于投资和住户来说，有了实地的察看和对比后，会少了很多购期、尾房时存在的顾虑，现房销售会相对顺利，顺利的销售业绩本身就为楼盘做了一个很好的活体广告.4、与长江市场相邻,长江市场作为一个多年经营小商品批发的老市场，有一定的客户积累，而这种客户积累，可以直接为香山花园带来经济利益。5、香山花园内部的商业结构和项目较集中，且划分明确，包含有服装类、电器类、小商品类等，各项商业项目规划合理同时周边人群流动量中带商业目的的人群流动比例较大，使得香山花园的商业有了进军市场的切入点。劣势：1、现在夷陵区的经济还不够繁荣，香山花园抓不住市区方向的客户，起步经营会有一定的困难。2、从楼盘分析，楼盘直观上...
