发单作业流程及话术第一部分：作业流程发单是客户资源开发的途径之一，客户名单的收集及初次面对面地沟通，能有效推动后续相关环节的运作（如，电话邀约、体验及签单）
教育顾问的地推发单行为，直接体现了 XX 的专业形象所以，充分准备、法律规范作业就显得尤为重要
1）地点的选择：*＊ 医疗机构(优先选择计划免疫科，儿科及妇产科）；** 公园及户外广场；** 商场及超市;＊* 社区
2）时间的选择：医疗机构 —-上午 09：00-11：00（夏季可提前至 8：30；此时间段免疫接种的宝宝比较集中，但每个医疗机构的接种时间会有不同，需提前做好信息收集及发单规划
）公园/户外广场 ——春秋季:上午 10：00—11：30、下午 3:00-5:30;夏 季：上午 09：00-11：00、下午 4:00—6：30；冬 季:上午 10：00-12：00、下午 3：00-5：00
商场/超市—— （天气状况不佳时，可实现的室内作业场所
）可参照公园/户外广场的发单时间，通常在节假日（如双休日、国家法定假日）目标人群较为集中
社区 ——建议多采纳社区活动的形式，达到品牌宣传及名单收集的目的
当然,顾问个人的社区发单行为也是许可的，需及时将优质社区的信息上报中心主任，以便安排集体的宣传互动来提升整理作业效果
3）人员的要求：** 建议以组为单位，两两结合；＊* 如无特别障碍,外出发单需统一着装，佩戴工牌;＊＊ 每次发单制定明确的工作目标，全力达成;＊＊ 发单过程中如遇特别情况（如突发事件或合作方的维护需求等）,需及时反馈给中心主任
4）物料的准备：*＊ 宣传物料(育儿画册、育儿光盘、商品型录、体验卡）；＊* 客户资源登记表（或本），签字笔；** 顾问名片
5）发单的实施:参照后附“发单标准话术”
6）当日名单的录入：顾问结束当日发单工作后，须在第一时间将名单整理完毕，及时将数据更新至当日《顾问日报表》
