外贸业务员考核制度1、组成人员：老板----盯目标———望远镜全面的看待市场和使命，要有前瞻性;外贸部经理--—-追过程求结果-—平面镜--真实的看待自己，时刻检查自己的工作————外贸部业务员强有力地正确执行———显微镜把事情做细，从小处入手,精细的做好每一件事情!共同的关键词：快乐、付出有回报（个人能力提升和经济收入阿里客户专员:帮助监督过程、协调各部门、引导、激励2、管理制度为了更好的进展公司外贸业务，提升外贸业绩,同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例:一、绩效考核方法：标准：1、业绩2、阿里有效利用率3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次第一季度:外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续 3 个月内假如没有出单子(以到款为准,将被辞退。假如没有达到业绩要求，根据第 2、3 点标准,若表现突出,公司可以考虑给第二次机会；有效利用阿里 1———-3 个月要求如下：A：对阿里资源的充分利用与彻底了解.在这过程中（会抽查二次.B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感.D:不断的要求自己与买家沟通能充分认识的各地区的买家的采购行为.E：逐步让自己成为电子商务沟通的专家,建立更多的网上朋友。考核：三个月中有三十个联系中 msn 或 trade manager 国外客商。工作态度及方法:勤奋、积极、热忱第二季度:每月初预报自己的业绩，根据完成率评估.有效利用阿里 4——-6 个月要求如下（考证自己前三个月的成绩A:考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。B:有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友C:有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费。考核条件：三个月内有 6 个以上客户要求寄样.工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享,和各部门配合沟通畅通第三季度：每月有客户成交（不管金额大小有效利用阿里 7---—9 个月要求如下A:在后台订单栏目里记录每一笔订单B：给每个已经合作的客户做服务C：邀请高质量客户来华参观我们企业D：保持常常与老客户的联系,挖掘客户的新需求E：请求过关系要好客户给公司推举买家F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品工作态度及方法:热忱、专业、创新第四季度：有至少 2 个返单客户有效利用阿里 10---12 个月要求如下:考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。把过去一...
