成功策划运作品牌招商会的操作方案 招商会的核心理念（秘诀):主动出击、广泛撒网、重点抚养一般公司招商方法：一般公司在招商时,做两点：一是做一个美丽的展厅，二是平面招商广告(在服装时报或批发市场的大牌子上打上“诚招各地区代理商或加盟商”的字样），这种招商方法叫“守株待兔”型。成功的品牌招商会要达到的效果（四合一)：1．开拓新的加盟商加入我品牌。2．通过招商会提升老加盟商的士气。3．洗牌（更换经营不好的代理或加盟商）。4．订货（组织加盟商有效订货）。成功品牌招商会的目的：1．通过举办招商会扩大品牌的知名度。2．拓展销售通路，提升品牌市场份额.3．推动品牌新一年的营销计划的实施。成功品牌招商会的核心阶段:会前准备-----—-—--会中安排-——--———---———会后跟进 会前准备阶段1．目标客户群的选择与约定。（1） 首先要思考和确定一下几个问题：我们的目标客户群在那里？怎样才能找到这些目标客户？如何才能让他们来参加我们的品牌招商会？（2) 摆放客户的方法与程序：在访问目标客户的过程中要注意细节的处理，实行主动出击的方法.根据拓展人员的分配,进行目标区域访问客户前要准备的的东西如公司画册、邀请函（有参加活动回执、并请参加的客人与几日内到公司）、现场入场券.另外,拓展人员还要穿着专业，体现公司严谨的作风，备齐资料后再去访问客户。技巧 1：在一个地区访问目标客户的数量在繁华地区大于 3—-4家,一般地区 2——3 家（便于公司的选择和加盟商的竞争）,在猎取客户信息的环节中，注意采纳“第三者方式”即通过临街店铺进行询问猎取此店铺的情况.技巧 2：拓展人员找到目标客户后，不用多说（尤其是公司政策、品牌风格等），只是把资料送到即可，并欢迎他与某日到北京参加我品牌招商会。此时的目的只要让他来到现场就可以,不用业务人员多介绍,因为在招商会上有更专业的人士给他解决所有问题.技巧 3：邀请函和入场券要设计的完美美丽些，力求在目标客户所收到的所有邀请函中脱颖而出，并在入场券上标注价值1200 元，要让客户知道参加这次招商会能得到更多的价值和收益。技巧 4：要洗牌的城市，也要邀请 2——3 家客户,但是事先不要通知老客户。让他们之间产生竞争。（3）硬性广告的投入，在重要报纸上刊登半版或整版的招商会的广告来证实本次活动的真实性及其价值所在。（4）本次招商会活动实行会议营销的模式，通过客户最关怀的话题有目标有安排的把他们吸引到会议现场参加.(5）约定...
