成功策划运作品牌招商会的操作方案 招商会的核心理念（秘诀):主动出击、广泛撒网、重点抚养一般公司招商方法：一般公司在招商时,做两点：一是做一个美丽的展厅，二是平面招商广告(在服装时报或批发市场的大牌子上打上“诚招各地区代理商或加盟商”的字样），这种招商方法叫“守株待兔”型
成功的品牌招商会要达到的效果（四合一)：1．开拓新的加盟商加入我品牌
2．通过招商会提升老加盟商的士气
3．洗牌（更换经营不好的代理或加盟商）
4．订货（组织加盟商有效订货）
成功品牌招商会的目的：1．通过举办招商会扩大品牌的知名度
2．拓展销售通路，提升品牌市场份额
3．推动品牌新一年的营销计划的实施
成功品牌招商会的核心阶段:会前准备-----—-—--会中安排-——--———---———会后跟进 会前准备阶段1．目标客户群的选择与约定
（1） 首先要思考和确定一下几个问题：我们的目标客户群在那里
怎样才能找到这些目标客户
如何才能让他们来参加我们的品牌招商会
（2) 摆放客户的方法与程序：在访问目标客户的过程中要注意细节的处理，实行主动出击的方法
根据拓展人员的分配,进行目标区域访问客户前要准备的的东西如公司画册、邀请函（有参加活动回执、并请参加的客人与几日内到公司）、现场入场券
另外,拓展人员还要穿着专业，体现公司严谨的作风，备齐资料后再去访问客户
技巧 1：在一个地区访问目标客户的数量在繁华地区大于 3—-4家,一般地区 2——3 家（便于公司的选择和加盟商的竞争）,在猎取客户信息的环节中，注意采纳“第三者方式”即通过临街店铺进行询问猎取此店铺的情况
技巧 2：拓展人员找到目标客户后，不用多说（尤其是公司政策、品牌风格等），只是把资料送到即可，并欢迎他与某日到北京参加我品牌招商会
此时的目的只要让他来到现场就可以,不用业务人员多介绍,因为在招商会上有更专业的人士给他解决所有问题
技巧 3：邀请函
