临沂市场调查报告行程报告时间主要工作描述5 月 19 日—21 日走访临沂市名烟酒及餐饮、商超渠道一、调查目的 通过走访临沂烟酒渠道及餐饮渠道终端、商超终端，了解临沂白酒市场竞争状况，分析针对 100—300 元价位的市场环境及未来的进展趋势，讨论鲁酒竞争品牌的进展现状。 二、走访终端类型 渠道类型数量区域名烟酒渠道24 家工业大道、聚才路、蒙山大道、通达路、解放路餐饮渠道 11 家商超渠道5 家三、市场慨况 临沂市场慨况临沂市位于山东省的东南部，南邻江苏，东接日照，地近黄海，西接枣庄、济宁、泰安三市,北靠淄博、潍坊。临沂市域面积 17184 平方公里.临沂市现辖 3 区兰山区、罗庄区、河东区；9 县郯城、苍山、莒南、沂水、蒙阴、平邑、费县、沂南、临沭,3 个功能性区划临沂高新技术产业开发区、临沂经济技术开发区、临沂临港经济开发区。全市总人口为 1003。94 万人（2025年).临沂白酒市场容量估量 15 亿元左右。市场环境-—大小品牌同台竞争临沂市场较为开放，品牌众多；川酒、徽酒、鲁酒等都在同一舞台进行角力。目前，泸州老窖、洋河、郎酒三款为代表的外来名酒，占据了约 40％的市场份额，兰陵、贵人道地产酒约占据了40％的市场份额，其他品牌占据了月 10％的市场份额.消费习惯——浓香型为主,高低度并存临沂市场上白酒度数基本以 35 度—39 度和 52 度为主,低价位低度数，高价位高度数.其中不上头的中低度酒最受欢迎。浓香型白酒是市场上的主流。四、各类渠道表现 烟酒店:各品牌投入竞争激烈;临沂市场上的烟酒店分布广，上规模的名烟名酒店数量少,但烟酒店大多都有比较稳定的客户群。临沂名烟名酒店渠道进展属于成长阶段，还相对不够成熟；批零店覆盖面广，主销 30 元以下的低档白酒；各品牌对有客户资源的团购烟酒店竞争投入比较大，给予门头、货架、陈列费等投入.餐饮：有形象有销量；临沂酒店自带酒水现象很低,只有大约 5％左右，因此白酒在餐饮渠道需求量很大,主要产品有泸州老窖头曲,消费者自点率很高，徽酒的口子窖表现也不错。现场促销现象很多，服务员和促销员的推销比例很 3—7。B、C 类多数为压批，A 类店基本为月结。竞品对消费者的促销活动不多,且形式比较单一.商超：销量主要在三节临沂商超系统比较发达，大型商超达到 30 家，商超酒水销售量主要集中在中秋、春节等大型节庆时期；大型商场内酒水货架面积大，品种全，陈列较好，外面有专门的名酒专卖柜台,对于产品形象展示及...
