从扩张战略对比国美与沃尔玛的差距 国美成功经验的背后：为什么比较竞争优势容易短命? 国美是一家很优秀的公司，国美的优秀体现在两个方面： 第一,国美有着明确的竞争战略，早期以薄利多销做差异化，后期以规模做低成本的“价格战”，而从头至尾只专注做家电的“集中化"，将一批批习惯“国有商业”思维的对手挑下马，成为相当一批经销商的“公敌”。 第二，国美是最早在家电销售上开展法律规范化服务与连锁经营的先驱者，“国美战略三招"（总部统一管理、统一订货、统购分销，同一形象的连锁化扩张 ,总部规划、分部管理、门店经营的三级管理体系，将经营理念、组织法律规范、经营模式、岗位职能到工作流程整合为《国美经营管理手册》）,不仅被这一行业的竞争对手争相模仿，而且已经成为许多其他行业学习的样板，可以说,国美的出现，大大地推动了中国销售业整体水平的提高。 国美也是一家很有时代特色的公司,这种特色主要体现在两个方面： 第一，它代表了家电销售从“百货商店”向“连锁专营”方式转移的趋势，“百货商店"是消费水平不高时的“少而全":地处黄金地段，什么都有但又什么都不够多，采购成本和经营成本居高不下，消费者却得不到什么好处。“连锁专营”却可以通过统购分销、通过场地低租金（不需要百货商店)以及品种规格的“多而全”，给消费者带来了最大的利益。 第二，它代表了从短缺经济向过剩经济转化过程中权力的转移，供过于求的制造商不得不“委屈”地接受经销商的挤压,这才有国美老总黄光裕与哥哥黄俊钦，带着 4000 元钱到北京，10 多年后即成为中国富豪的故事。 目前，国美电器已进展成为全国最大的家电零售连锁企业之一,在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、武汉、杭州及河北省、山西省浙江省、吉林省、江苏省拥有 90 余家大型连锁商城，5000 多名员工，年销售能力达 100 多亿元，成为长虹、TCL、康佳、厦华、海信、东芝、索尼、松下、LG、飞利浦、夏普、三洋等众多厂家在中国的最大经销商。 国美最终的目标是成为中国最大的电器连锁经营公司,与国际接轨，建成跨国公司。国美给自己定的战略目标是：用 10 年左右的时间，国美将进展成为全国最大的家电连锁企业，近期目标则是：2025 年，国美将在香港上市;2025 年，国美将进入国际市场，逐步树立国美的国际商业品牌。 以国美这十几年的势头，没人怀疑国美的雄心，但人们更想读懂的是国美老板黄光裕的另一个故事,...
