珲春市龙裕农业进展集团有限公司企业销售管理制度2025 年 01 月 01 日周 喻企业销售管理制度第一章 总 则第一条 为有效掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系,提高经济效益,实现公司产品销售管理的目标，特制定本制度。第二条 本制度适用于公司所有相关销售部门及渠道的管理。第三条 本公司应贯彻少数精锐主义的原则。精锐者即将精神或体力都须全力投入到工作中去，从而使工作具有高效益、高收益、高分配的人。第四条 销售业务的事务范围如下:（一） 处理销售方面的事项；（二） 从定价、报价到货款回收位置的一切与销售有关的实务;（三） 因销售而发生的会计记账实务;（四） 代理店与特许经营店的管理；（五） 广告、宣传业务；（六） 开发市场、新客户资源。第二章 市场预测第五条 了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。同时了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径.第六条 通过了解用户对产品质量的反映及技术要求,分析提供产品质量,增加品种,满足用户要求的可能性。第七条 清楚同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品进展新动向,做到知己知彼，掌握信息,力求企业进展，处于领先地位。第八条 预测国内各地区及外贸各占的销售比例，确定年销售量的总体计划。第九条 收集国外同行业同类产品更新及技术进展情报,外贸供求趋势,国外用户对同类产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 第三章 经营决策第十条 根据公司中长期规划和生产能力状况,通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售部提出初步的年产品销售方案，报请总经理、董事长审查决策。第十一条 经过董事长、总经理会议讨论，确定年度销售目标并作为编制年度方针目标的依据。第十二条 销售计划在策立之前,应先就一般经济行情的预测和过去的销售实绩的分析、市场调查资料等做对比后再立案。第四章 订 货第十三条 受理订货的合同，原则上以文书方式，双方互相交换，如此才能使与顾客订立的契约内容确实。第十四条 销售部已确定所有的订货时，应将接受订货的要项计入订货单里,记录项目包括生产委托、进行、检查、交货及其他经过等等。第十五条 采购部应随时调查原料及材料的进厂情况，并与采购的厂商进行交涉，做好材料进场的预定表，交给销售部门。第十六条 采购部应针对生产委托单及库存表进行检...
