会议营销流程图会议营销推广模式分析●会议营销的目的1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。2、产生阶段销量最大化。3、和顾客进行双向沟通，培育顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。4、搜集顾客档案,为数据库营销奠定基础.会议营销的操作方法 制定方案要点 专家讲座分小组知识讲座（3---5 人）、大型报告会、联谊会。依讲座层次、人数、规模制定不同的活动策划方案,包括人员分工、邀约客户，场地选择,会场控制，会后总结等都必须明确，制定一个完整、详细的策划方案,就等于成功了一半。定场地、专家（培训师）电话邀约沟通前的准备：姓名、单位、电话、经营状况、职务。目标顾客选择标准：有一定的经济基础；急需改变现状的目标客户；知识层次相对较高人群;过滤重点客户的内容并记录。心理调节准备——以感染顾客。通话的具体步骤问候对方-—自我介绍——找出实施目标简单寒暄—-使用/未使用产品——确定邀请对象———来/不来参会——再度寒暄。电话沟通的规定、标准电话沟通的重点性格及知识分类：知识型——产品与利益的关系讲清楚。活泼型——强调节目丰富多彩.理智型—-强调专家讲座权威性.情绪型——强调现场气氛活跃、节目丰富。占小便宜型——强调抽奖及礼品赠送.访问邀约 前期准备：电话确定(时间、地点、对象）—-个人准备(证 件、公司资料、产品资料、邀请函、个人仪表）——自我心理 调节准备-—顾客访问.访问流程:预约时间—-合适方式登门访问——与顾客沟通-— 邀请参会.前期准备物品准备 包括条幅、产品手册、易拉宝、VCD、幻灯机（有条件的可用投影仪、手提电脑）、签到本、展示卡、检测仪器、报告单等。人员准备发放邀请函.实行家访式访问，进行一对一沟通，提高寻找目标客户的准确率；电话确定到会名单，是对家访的补充和巩固，提高到会率；分工预备会，分工明确，责任到人，发扬团队精神,充分调动员工的积极性。现场布置会场进入指示牌(宾馆或酒店提供)，并由专人引导入会场，进入定位置落座；接待、产品资料、资料摆放、产品展示区(堆头大小、形状、位置体积)设计、咨询区、条幅悬挂等均要有专人负责.会中的顾客服务 接待礼仪：接待前的准备工作：物品准备（条幅、产品、说明书、易拉宝、礼品、奖品）环境布置准备(产品摆放、条幅悬挂、桌椅摆放、产品展示区设计)接待人员的个人准备（服装、头发、化妆、口腔、手卫生）迎宾 入座 奉茶 沟通推销技巧： 了解顾状况—涉入产品资料及相关信息-引起顾客兴趣—寻...
