第一章 如何制定市场营销计划 1、营销环境的调研与分析 (1)在我们所负责的区域市场中有多少（大流通）保健品批发市场和多少保健品二批商？他们分布在什么地方?他们主要经营哪些品种？这些品种的外观、质量、价格如何?他们主要采纳的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户提供哪些销售服务？ （2)在我们所负责的区域市场中有多少连锁医药销售公司和主营保健品的销售代理公司?他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品牌和品种？这些品牌和品种的外观、质量、价格如何？他们主要采纳的那种经营模式？他们的客户是谁？这些客户分布如何？他们对这些客户提供哪些销售服务？ （3）在我们所负责的区域市场中有多少经营保健食品的药店、专卖店、商超？他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品种？这些品种的外观、质量、价格如何?他们主要采纳的那种经营模式？他们如何进货和选择品牌？他们对零售利润有何要求？他们如何获得顾客和维持顾客？ （4）在我们所负责的区域市场中有多少经营保健食品的会议营销/直销/美容院线的销售团队？他们分布在什么地方？他们主要经营哪些品种？这些品种的外观、质量、价格如何？他们如何进货和选择品牌？他们对零售利润有何要求?他们如何获得顾客和维持顾客？ (5）市场上现有哪些品牌和哪些品种销售比较好？这些品牌和品种的外观、质量、价格如何？它们有哪些促销宣传活动?他们提供给顾客哪些额外服务? （6） 系列保健品的目标消费者是谁？他们在哪里？他们的消费潜力大约有多大?他们接受什么样的促销宣传及利益承诺？他们购买保健品最主要考虑哪些因素？ （7)当地政府对于保健品市场有哪些法律规范规定?我们应该如何应对？ 2、企业 SWOT 分析 （1)根据对市场营销环境的调研与分析,我们现在的经营模式和 品牌/品种/价位面临着哪些方面的威胁？我们应该如何消除或避让？同时现有市场给我们带来什么样的机会？我们应该如何把握和实行行动? （2)比较市场上现有的保健品公司和品牌，我们公司和 品牌有哪些方面的优势?如何把这些优势充分发挥出来更好的服务于市场?同时我们又有哪些不如别人的地方?如何规避这些弱势方面做到扬长避短? （3)我们应该选择 品牌的哪些品种进入当地市场？是全部进入还是部分进入？是所有销售渠道都进入还是选择部分销售渠道进入？是不同销售渠道选择不同品种销售还是统一销售？不同的渠道或不同的品种应该如何制定价格体系？我们在不同的渠道应该主推哪...
