保险公司新人陌生拜访思路话术

通关思路一、新人陌拜 3-2-1阶段访量（每日）新访回访1—10 日新访 3 人30011-20 日新访 2 人 + 回访 1 人20 人10 人21-30 日新访 2 人 + 回访 1 人10 人20 人合计60 人30 人二、陌拜话术话术一（针对负责人)话术二（针对前台）通关话术一、新人陌拜 3-2—1推举人:新人陌拜 3—2—1 就是把一个月分为三个阶段,每阶段 10 天，假如每天访问 3 个人，一个月可以签 2 张单，假如每天访问 30 个客户，一个月可以签 20 张单。我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的 1-10 号是第一阶段，11—20 号是第二阶段，21—30 号是第三阶段.这样下来我每天都维持三访就可以了。1。 第 1—10 天推举人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生,你好!我是 XX 保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要 2 块钱就可以获得 24 小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。2。 第 11—20 天推举人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是 2 个新访+1 个回访.也就是说每天找到 2 个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑 1 个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书,这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访 10 个客户。3。 第 21—30 天推举人：第三阶段仍然每天三访，但是是 1 个新访+2 个回访.每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑 2 个老客户回访,回访做送彩页计划书促成,这样第三阶段你会积累 10 个新客户并做 20 个客户回访,这样一个月你会有 60 个新名单，30 个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜 3-2—1。二、陌拜话术话术一(针对负责人)业务员:先生你好，我是 XX 保险的员工,我来的目的是给你送来医疗套餐服务的,一天两块钱，24 小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）话术二（针对前台）业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊?我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清楚的表达）