保险销售话术《张青云销售话术》VIP专享

张青云销售话术通关材料 开门导入 张青云理财观念 建议书讲解 促成 异议处理开门切入1 、企业主 核心要点:激发企业主对经营风险的思考，说明企业资产和家庭资产隔离的重要性，让客户重视资产传承 、子女教育等问题的规划.关键句:【业】金总,现在很多像您这样成功的老板都会考虑资产传承的问题，不知道您有没有考虑过？【客】现在孩子还小，临时还没有考虑这个问题。【业】制造财宝固然重要，但守住财宝和传承财宝才是最重要的，要不然，赚那么多钱有什么用，您认同吗？【客】认同。【业】其实有钱人的担忧比普通人多，比如企业的经营风险、市场风险等，这些风险可能随时都会导致财宝流失.哪如何才能拿走这些担忧呢？精明的企业家会将企业和个人资产进行分隔 , 建一道防火墙，确保 企业的经营风险不会影响到家庭的资产，不过在什么情况下，家人都可以过上幸福富裕的生活，财宝也会代代相传。2 、 家庭主妇 核心要点：激发家庭主妇认同美貌不常驻,家庭主妇更加可能面临由感情危机带来的经济困难.关键句：【业】陈姐，看您气色越来越好，每次见您都是越来越年轻，是不是最近在练瑜伽还是有什么养生秘笈啊。【客】哪里哪里。【业】不过话说回来，女人越美丽，保养得越好，夫妻的感情就会更好.您保养得这么好，而且还那么能干，把家也打理得井井有条，有时候想想女人真的很伟大，一辈子都在为家庭操心，把自己的青春岁月都献给了家庭。要是老公惜福还好 , 要是不惜福，可能自己就真的一无所有了，您认同吗 ? 【客】是啊，有道理。【业】有一个不争的事实，女人的样貌一定会走下坡路，而且女人在家庭中经济一般都处于弱势，要是感情不和 , 那女人在经济方面的损失更大 , 可能未来的生活都没有保障 . 所以女人也要多为自己想想 , 提前规 划守住属于自己的财宝，做好未来的养老准备 . 您认同吗？3 、 白领 核心要点：抓住上班族没时间理财的核心点，说明理财的重要性,并导入子女教育、养老等观念。关键句:【业】金经理,不知道您平常都有哪些理财渠道呢？【客】没有怎么做理财。【业】也对，像您这么年轻，事业就这么成功,平常肯定忙于事业，也没有太多时间去了解理财。不过有句话叫你不理财，财不理你。钱有时候就像一只鸡 , 鸡假如能生蛋，蛋再孵出鸡，那么鸡就会越来越多， 相当于钱也越来越多，您觉得对吗？【客】有道理。【业】但很多人手上的钱是“公 " 的，叫公鸡，公鸡不能生蛋，有时候可能还是铁...