公司销售管理及业务提成制度

销售管理及业务提成制度销售的基本制度一．制定目的为了更好地配合公司销售战略，顺利开展销售工作，明确销售部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素养，特制定以下规章制度。二．适用范围本制度适合公司的一切销售员和销售活动。三 ．制度细则 1。管理制度 （1）积极工作，团结同事，对工作仔细负责。 （2）服从领导安排，做到四尽:尽职，尽责，尽心，尽 力。 （3）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格. （4）不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚. （5）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。 （6）积极沟通，及时协调公司与客户关系。 （7）协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务进展计划，制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。（8）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。 （9）对于违反公司制度规定和不适应公司进展的员工,会根据相关流程给予相关的处理。 2。岗位职责 销售总监岗位职责 1。职位名称:销售总监 2.岗位职责: (1)在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。 (2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和进展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。 （3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则依据 组织销售部人员分析市场环境,提出产品价格政策实施方案,向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 （4）每周在总经理主持下,分析销售动态，存在问题,提出改进方案，督促销售计划的顺利完成。 （5）协调销售部和其他部门的关系,并同客户建立长期稳定的良好协作关系。 (6)提交产品重要销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。 （7）掌握客户意向和需求,提出销售的合同的建议,并提出签约原则和销售价格。 （8）定期检查销售计划的实施结果,定期提出销售计划调整方案， 报总经理审批后组织实施. （9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同项目的价格水平，提出改进措施。 （10）定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整...