公司集客业务拓展单项激励办法（试行)为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康进展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法.一、考核激励适用业务范围国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理.二、各项业务的激励规定（一）激励的前提条件1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息,应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机。2、项目合同的签订：根据在“合同管理系统”提取的数据为准。（二）项目的激励标准1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励。2、单项项目营销激励的具体标准:客户类型合 同 金 额（单项合同）项目奖励金额（元）项目奖励系数（根据毛利润)集团客户小于、等于 5 万300--大于 5 万且小于、等于 10 万500—-1000--大于 10 万且小于、等于 50 万1000-—大于 50 万且小于 1000 万—-4%3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项），经市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励。按基准毛利率以上提成的奖励:实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以内的，个人提成 2%（按多得毛利部分）；实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以上的，每增长 1 个百分点,个人增加提成 0.5%（按多得毛利部分），上不封顶.4、各业务板块相对应的基准毛利率：业务板块基准毛利率物业X％网络维护X%弱电智能化X％系统集成X％(三)项目营销激励说明1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它)—税金。2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假,否则，一经查实将给予奖励金额的双倍处罚,并给予通报批判。4、考核激励兑现时间（1）营销成功后，合同签订完毕,公司将对营销人员发放激励奖金的 50％。（2）项目根据合同约定的回款周期及时回款，公司收回该项目所有款项之后,兑现激励奖金的 50％.5、考核激励发放及各部门职责公司成立项目评估专家组，每个项目评估至少由 5 人组成。公司负责激励申报项目的初审工作,对相关合同及资料进行收集初审，对符合上报条件的启动上报流程。市场部负责对激励项目收入、毛利预算上报的审核工作。负责对激励项目的过程进...
