公司集客业务拓展单项激励办法（试行)为了进一步提高公司集团客户业务的市场竞争力，保障集团客户市场的健康进展，提升协调拓展市场的能力，充分发挥员工主观能动性，特制定本激励考核办法
一、考核激励适用业务范围国内党政军、企业客户业务的智能化工程建设维护及物业管理
二、各项业务的激励规定（一）激励的前提条件1、有效商机信息为激励前提：公司员工取得项目商机信息,应及时填报《商机表》，第一时间报至公司，若该商机后期转化为合同并形成收益的，视为有效商机
2、项目合同的签订：根据在“合同管理系统”提取的数据为准
（二）项目的激励标准1、集团客户单项激励是对集客项目营销团队及个人激励，主要用于对项目的营销费用、项目成功后对商机提供人员的激励
2、单项项目营销激励的具体标准:客户类型合 同 金 额（单项合同）项目奖励金额（元）项目奖励系数（根据毛利润)集团客户小于、等于 5 万300--大于 5 万且小于、等于 10 万500—-1000--大于 10 万且小于、等于 50 万1000-—大于 50 万且小于 1000 万—-4%3、单项项目实施完毕(公司收回该项目所有款项），经市场部测算,项目实际毛利率高于相对应业务板块基准毛利率要求的,将对整个项目团队及个人给予奖励
按基准毛利率以上提成的奖励:实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以内的，个人提成 2%（按多得毛利部分）；实际毛利率高出基准毛利率 5 个百分点以上的，每增长 1 个百分点,个人增加提成 0
5%（按多得毛利部分），上不封顶
4、各业务板块相对应的基准毛利率：业务板块基准毛利率物业X％网络维护X%弱电智能化X％系统集成X％(三)项目营销激励说明1、上表所指毛利率=毛利额/项目收入，毛利额=项目收入-直接成本（含该项目设备材料费、施工费、人工成本、分包成本、折旧摊销、其它)—税金
2、各部门必须据实列支项目成本，不得弄虚作假,
