御灵健康养生会馆商业计划书书一、 项目描述基于长春健康养生行业的初步推断,战略规划部认为投资健康养生行业，其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位：1、项目的档次定位:以投资中老年健康养生会馆为例，其针对的消费者群体应为有消费能力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知，长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、大学院校，企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中，因此，中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的，配套设施较为成熟的中老年社区周边，就近提供服务，方便消费者。经营模式：教练技术模式一阶段：前期选址装修二阶段：招聘员工 30—40 人三阶段:员工走企业版 TA，按教练技术感召海星模式，营销会员卡。四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品（保健品器械）通过实行对中老年消费群体问卷调研的形式可知，中老年消费者对生理需求、安全与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中，问卷样本数量：20 份;调研区域：南湖社区,长飞花园、长春市为解决省委高校老师住房建设的高校老师住宅小区，集中北京各大高校的退休老教授；调研口径:粗测； 生理需求：即身体不适感的消除,有关于减压、调节睡眠、抗衰老、减轻肠胃、关节炎、风湿等的痛苦率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。 安全与保健需求：即维持或提高精神状态，更强调心理状态和精神状态的调节,希望通过健康养生会馆的服务，使身心得到充足的放松。 社会形象需求：即树立自身形象，通常中老年的社交群体具有稳定性、多样性的特点,树立自身形象,增强自身年富力强、精力充沛的社交形象也是中老年消费者的外在诉求。 信息需求：即对健康、养生知识、理念的需求，以及对特定的保健品、保健器材的需求.希望通过健康养生馆这个平台，接触到更多的健康讲座或养生信息。结论:通过调研可知，中老年消费者对健康养生会馆大多充满期待和需求，他们希望有这样一个有品牌、信誉好，并集养生、健康沟通的平台，但同时对价格、服务质量等因素比较敏感。因此中老年健康养生馆项目应符合【中老年 + 社区 + 中高端的服务品质 + 中低端的价格定位】这样的商业模式。2、项目概念、内容和经营理念：《健康养生行业分析及投资建议》中对城市居民的一项统计数据表明,对于健康养生项目关注比例最高的三项，第一为食...
