内部认购期营 销 方 案（营销准备期 03/7/29—-03/8/20）一、 产品策略：1、项目产品现状工程现状:项目工程进展顺利，高度已至 18 层,定于八月中旬封顶;样板房已间隔完毕，但未开始批荡，完工尚未确定时日。交楼标准：所有公共部分及毛坯房、精装修的标准已经书面确定,所有后续工作严格照此执行。建 议： 项目南面距深南路仅 150 米，西面距彩田路不到 30 米，实地勘测发现，两面噪声巨大，将严重影响西面和南面大户型的销售，而此大户型朝向、景观、户型俱佳，是本项目最佳利润之所在，为彻底解决噪声问题， ,希望进展商在项目西面和南面户型外窗上安装双层隔音玻璃，便于销售员在销售过程中进行引导，促进此类大户型的销售.、2、项目产品包装售楼处包装:户外广告牌、室内展板（五块)、销控板、背景墙、玻璃橱窗装饰售楼处内包装基本完成，玻璃橱窗简单包装正在设计中,但户外广告牌迟迟未上,影响外观视觉效果.销售物料准备: 所有销售物料(折页、户型图、认购书、临定单）准备及印刷工作已经完结，所有物料定于 7 月 29 日上午全部到位。3、项目营销时间确定:内部认购时间对部队内部认购开始时间：2003 年 8 月 1 日 正式认购时间：2003 年 8 月 5 日 期间主力客户群锁定：8 月 1 日—8 月 3 日，部队内部人员8 月 3 日—8 月 6 日，进展商已登记的关系客户及老客户8 月 6 日-8 月 10 日，本土行登记老客户4、推盘策略：内部咨询登记期（2003/7/29—2003/8/20）市场检验期（7/29—8/7）1. 本阶段以消化前期登记老客户为主，以确定其购房意向,并完成前期认购工作；2. 本阶段另一任务以积攒人气(新客户)为主,收取预订金，完成登记。3. 本阶段工作重点完成已登记老客户处理工作，并探知市场对价格、户型的需求。4. 折扣:额外 2 个点折扣优惠（即一次性 89 折,一年分期 91 折）5、保留楼层(5，6，10,11，17，18)及低层的 1，2,16 号房的部分单位作后期特价单位，其余楼层全部推向市场。正式认购期间（8/7—8/20）1. 折扣不变，额外 2 个点折扣优惠（即一次性 89 折，一年分期 91 折)2. 推出楼层保持不变。（注：本阶段价格可根据实际销售情况及市场反应，作出适当调整；并针对关系客户，调整大户型单价）3、本阶段广告宣传工作正式拉开，现场包装准备完毕。4、视销售情况伺机推出 17、18 层.正式发售期（2003/8/21—2003/9/30）(注：本阶段价格可根据实际销售情况及市场反应，...
