目录目录第一部分计划概要 3第一部分计划概要 5第二部分市场分析 6一、市场分析 6(一）我国农产品市场进展现状 6(二）杭州农产品市场进展现状 6二、竞争者分析 7三、消费者需求分析 7四、杭州市场分析 8第三部分 SWOT 分析 9一、优势（superiority）9二、劣势（weak）10三、机会（opportunity）10四、威胁（threaten）11第四部分营销战略 STP12一、市场细分(Segmentation）12二、目标市场（Targeting）13三、市场定位（Positioning）13第五部分营销目标 15一、制造品牌知名度 15二、占领一定的市场 15三、企业形象增值 15第六部分营销策略 16一、产品策略 16二、定价策略 17三、渠道策略 17四、促销策略 18第七部分营销执行与预算 20一、开业大酬宾活动 20二、新安江旅游文化节—“蔡小珍”杯耐寒勇士竞赛 20三、“中秋之夜，全家团圆”优惠活动 21四、元旦送温暖公益活动 21五、“回忆过去，体验现在"大型体验活动 22第八部分营销控制 23一、产品质量的控制 23二、服务质量的控制 23三、对促销方案进行监控 23四、对公司进行的活动进行监控 24五、对企业风险进行监控 24第一部分 计划概要众所周知，中国自古以来就是以农业为主的国家，而如今,我国更是世界农产品生产大国。无论经济进展得如何迅猛，生活发生了多么巨大的变化,农产品依旧是国人日常饮食中最基本，且消费频率最高的产品.浙江蔡小珍农业开发有限公司是建德市农业龙头企业，杭州市级科技农业龙头企业,也是杭州市农产品加工企业协会理事单位。该企业现有基地面积8000 余亩，以生产新奇蔬菜,酱腌菜,卤蛋，辣椒酱等产品为主，其中“蔡小珍”牌雪菜更是在 2000 年杭州市第二届农展会上获得优质农产品金奖,2001 年、2025 年在中国浙江国际农业博览会上获得优质农产品银奖等众多奖项。经过多年的经营进展，浙江蔡小珍农业开发有限公司已具一定的规模，不仅在建德市设有蔡小珍农产品配送中心,而且与当地的酒店、超市等场所有着密切的合作关系。公司秉承”顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持”客户第一"的原则,为顾客提供提供绿色、卫生的食品。其所生产的农产品不但得到当地人的认可，还受到外地客人的青睐。而现今的消费者正处于认牌购买的时代,随着健康饮食的观念的加深，人们对食品和健康的要求与日俱增,使得人们更加看重品牌,品牌在农产品的营销中同样已起着决定性作用。针对这一现状兼顾企业的长远进展，本次营销策划决定将在杭州设立一家蔡...
