金立手机农村市场推广方案一． 活动主题：手机下乡，金立惠民大行动 二．活动时间：乡镇赶集时间 三．活动地点: 逢集的 乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅 人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展， 利用其知名度并要求其做售后担保） 四．活动形式： 厂价直销，购机送好礼 五．活动目的： 单场活动实销 5-20 台，消耗性投入不超过 200元。 五．活动背景: 1 ．市场需求： （1）农村市场人口多但分布较为分散，对手机的功能需求简单, 消费能力有限，手机需求量 深圳市金立通信设备有限公司TEL：0755—83860001 FAX：83581976 大，建议及时抢占农村市场, 宣传金立品牌， 建设金立品牌的整体形象，做到金立 网点遍布每一个乡镇。 （2)随着本地经济的增长，外出务工人流的高峰期已经过去，返乡进展的人将成 为不可忽视的消费群体。 （3)国家建设社会主义新农村的政策实施，农村消费能力将得到进一步的改善,谁能够占据先机,树立品牌，就能获得长久利益. 2 ．消费需求 (1）农村消费者大部分遵循就近原则,哪里 方便哪里买。 （2）乡镇市场对于品牌的接受与认知度较低,受电视、户外广告、他人经历的影响较大，容易形成口碑式营销的氛围. （3）对于价格的敏感程度较高，又喜爱看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等，对于品牌的忠诚度较低，可通过推广活动的一步步强化消费者对于我们品牌的粘度. (4）消费者爱图喧闹，新奇感强,容易产生聚众心理，只要将活动气氛做出来，人流量不成问题. 3 ．竞争现状(1）山寨机在农村市场仍有一定的占有率, 但质量问题与无售后是硬伤。 （2)国外品牌除诺基亚、三星的低端系列外，对农村市场重视程度不高. (3)国产部分品牌走农村包围城市的路线,专注于做农村市场. 4． 自身特点： （1)我们自身产品线较为齐全,特别是二系产品的定位非常明确,适合在农村市场进行大规模 推广。 （2)促销推广活动能给经销商和公司带来实际销量, 使产品快速融入市场。 （3）全国各地的促销推广活动积累的经验, 有利于在农村市场进行推广。 （4）经过促销活动宣传，能给经销商提高知名度，让金立走进每家每户，为消费者耳熟能详，巩固经销商对金立的信心. （5）农村消费水平偏低，充分利用好二系产品这把利剑(金立品牌+价位低）,销售二系产品为主导，带动一\三系销量，达到盈利. 深圳 市金立通信设备有限公司TEL：0755-83860001 FAX：83581976 （6）不断扩大品牌知名...
