金立手机农村市场推广方案一． 活动主题：手机下乡，金立惠民大行动 二．活动时间：乡镇赶集时间 三．活动地点: 逢集的 乡镇上具有较高知名度的卖场、运营商加盟营业厅 人流集中点(操作时要联合当地知名店面共同开展， 利用其知名度并要求其做售后担保） 四．活动形式： 厂价直销，购机送好礼 五．活动目的： 单场活动实销 5-20 台，消耗性投入不超过 200元
五．活动背景: 1 ．市场需求： （1）农村市场人口多但分布较为分散，对手机的功能需求简单, 消费能力有限，手机需求量 深圳市金立通信设备有限公司TEL：0755—83860001 FAX：83581976 大，建议及时抢占农村市场, 宣传金立品牌， 建设金立品牌的整体形象，做到金立 网点遍布每一个乡镇
（2)随着本地经济的增长，外出务工人流的高峰期已经过去，返乡进展的人将成 为不可忽视的消费群体
（3)国家建设社会主义新农村的政策实施，农村消费能力将得到进一步的改善,谁能够占据先机,树立品牌，就能获得长久利益
2 ．消费需求 (1）农村消费者大部分遵循就近原则,哪里 方便哪里买
（2）乡镇市场对于品牌的接受与认知度较低,受电视、户外广告、他人经历的影响较大，容易形成口碑式营销的氛围
（3）对于价格的敏感程度较高，又喜爱看得到的实惠如价格折扣、降价、送礼品等，对于品牌的忠诚度较低，可通过推广活动的一步步强化消费者对于我们品牌的粘度
(4）消费者爱图喧闹，新奇感强,容易产生聚众心理，只要将活动气氛做出来，人流量不成问题
3 ．竞争现状(1）山寨机在农村市场仍有一定的占有率, 但质量问题与无售后是硬伤
（2)国外品牌除诺基亚、三星的低端系列外，对农村市场重视程度不高
(3)国产部分品牌走农村包围城市的路线,专注于做农村市场
4． 自身特点： （1)我们自身产品线较为齐全,特别是二系产品的定位非常明确,适合在
