农资行业市场营销方法第一篇章:农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念1、成功营销的三个法宝2、一个市场推广的科学过程3、农资人需要了解的营销概念4、销售的３个层次二、农资化的营销理解三、国内肥料市场的现状（一)整体营销水平比较低(二）基本还处在推销阶段（三)没有根据营销本质办事（四)品牌意识不强，产品差异化不够(五）合格的经销商阶层没有最终形成（六）营销团队形象差，企业文化落后(七)落后就意味着机会四、国内肥料市场的未来趋势（一)农资营销的主要竞争在终端(二）服务是品牌保鲜的主要法宝（三）经销商的进展要快于厂家（四)最终形成经销商自身的连锁专卖品牌（五)经销商负责分销，厂家负责品牌打造(六）经销商的上规模要＊跨区域联盟或自有品牌的打造五、农资营销升级面临的五大核心问题（一） 品牌差异化（二) 渠道管理与服务（三) 经销商 终端素养提升（四） 人才的瓶颈（五）管理缺陷六、目前肥料营销的关键按钮（一） 健全的经销商管理制度和激励措施（二） 较先进的整合的市场推广方案（三） 富有差异化的品牌形象（四） 从厂家为主到渠道为主（五） 农资连锁德劣势在哪里（六） 连到终端还是连到经销商七、农资经销常见的几个问题（一） 品牌代理几个合适（二） 为什么要走网络化进展的道路（三） 如何面对赊销(四） 窜货的问题（五) 价格不是销售的主要问题（一） 为什么品牌化是必定的趋势八、农资经销商全营销操作的十八般武器1、理解生意,规划事业2、清楚理解厂商关系3、不断加强你的核心竞争能力，建立健全经销商网络体系4、透彻理解钱是从哪里来的？5、事业有成是因为什么?6、透彻理解农资市场的机会在哪里？7、常常和比你厉害的人在一起8、电视购物的营销启示9、规划你的品牌构成体系(主推一个，储备一个,培育一个)10、想尽办法，让你的主力品牌与众不同11、建立完整的终端档案，定期访问，随时服务(服务是用来提升价值的,不是用来弥补过错的）12、让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在13、管理、指导终端完成 3 个关键工作：生动化、客户资料管理与收集、标准推举介绍14、从明天就开始储备人才15、成立培训部,不间断的培训下线网络16、自营或联合完善代理品种，保证终端所需的所有品类(所有农资品系）为封闭网络做准备17、永远记住：观念远比技巧重要！18、伟大的事业都是熬出来的九、门店销量提升的八个技巧1 透彻理解产品特性，真正做到问...
