案例参考： 台湾百龄牙膏大陆市场推广计划书 项目概述 (一)项目策划的背 景 百龄是台湾的名牌牙膏,在台湾有相当的知名度,产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品
(二) 项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸,因为它的配方中含有"”盐 的成份
我国古代医学认为"盐"具有杀菌清毒作用
在配方中加入"盐"的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品,但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏
百龄系台湾中高档牙膏产品,采纳铝塑包装，清洁,美观,保湿性强,代表高品质的牙膏
（三) 项目成功的关键要素 百龄 牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是： 强化口感的独特性,并努 力为消费者所认可； 引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值；销售网络是否有足够的辐射力
(四) 项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业,她关怀大众健康,对牙齿保健有十几年的经验
这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力
随着中国人均消费水平的提高,以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造,开拓新产品,增进国产牙膏的更新换代
在这种情况下,百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点,确定了百龄””是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以 轻松自信，让牙齿更亮丽 作为推广口号，展开全面的市场推广策划
（五）项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度
作为一种新产品发售,先在北京市场上取得经验, 然后再推广全国
1，近期目标:投入北京市场，获得 80%认识率
（3—5 个月） 2，中期目标:取得北京市场 20％以上的份额，并逐步向东部大中城市推广
（1—2 年) 3，长期目标：1
取得全国市场 20%以上的份额
市场分析 市场环境分析 A, 综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，l999 年全国牙膏总产量达 28 亿多支,人均消费量 2
33 支，是世界上最
