华安证券股份有限公司证券经纪业务营销策略现状及对策研究Huaan securities Limited by Share Ltd securities brokerage business marketing strategy and Countermeasures 目 录1 绪论1.1研究背景...............................................11.2研究意义...............................................21.3相关理论知识...........................................22 华 安 证 券 股 份 有 限 责 任 公 司 经 纪 业 务 营 销 策 略 现状.............32.1现有营销策略的效果.....................................32.2同行业营销策略的效果...................................32.2.1与同行业的对比分析...................................42.2.2 现有营销策略的 swot 分析..............................43 华 安 证 券 股 份 有 限 责 任 公 司 经 纪 业 务 营 销 策 略 存 在 的 问题.......53.1产品策略存在的问题.....................................53.1.1 业 务 单 一 ............................................ 6 3.1.2 缺 乏 优 秀 的 投 资 顾 问 和 分 析 师 提 供 相 应 配 套 的 服务.........63.1.3产品缺乏创新.........................................73.2价格策略存在的问题.....................................73.2.1价格优势不明显.......................................8 3.2.2佣金比例偏高.........................................83.2.3手续费用偏高.........................................83.3渠道策略存在的问题.....................................93.3.1部分网点区位优势不明显...............................93.3.2营销渠道单一........................................103.3.3营销人员素质偏低....................................113.4促销策略存在的问题....................................113.4.1促销方式落后........................................123.4.2宣传力度不够........................................124 针对华安证券股份有限责任公司现存的问题提出解决的办法...134.1实现业务多元化........................................134.1.1培养技术人才以提供配套服务..........................134.1.2增强产品的创新能力..................................144.2增...
