中国首信集团两次创业的战略透视 PTIC 首信集团（北京邮电通信设备厂），是中国通信领域中生产、销售现代化通信设备的大型企业。从 1991 年销售额为 0.4 亿元，而到 1999 年销售总额就达到了 114.8 亿元。它已从1997 年的百强排名第 13 位跃到了 1999 年名列全国电子百强第 7 名。2000 年上半年，销售总额达 90.6 亿，排名升到全国电子百强的第二名，雄距通信制造类企业的榜首。首信这几年的发展可谓上了一个大台阶。10 年前还处在艰难困境之中的首信，是依靠什么力量走出困境，有了今天的辉煌？首信成功的秘诀到底是什么？回答是两次创业和资本运作。 一、一次创业：运作合资公司，调整产品结构 资本运作在现代企业运作中占据了十分重要的地位。过去，我们对企业运作和经济活动的理解，常常是以产品为核心，以自身积累为发展的主要动力。而今天的全球经济已经趋于一体化，每一个国家都不可能在一个封闭的环境里进行产品生产，合作、协同已经是制造业的发展趋势，扬己之长弊己之短，是每一个企业家的经营之道。在这种情况下，资本作用是巨大的，一些成熟的资本经营公司，可能并没有知名的产品，但是依靠资本的力量，在国民经济中占据了重要地位。首信的合资带来的经济效益不是产品生产的结果，但却是资本运作的结果。合资是依靠相对少的资金，充分利用自己的资源优势，将资源转化为资本，将资本转化为资金的有效方式，最终给企业带来经济效益。 1995 年，首信总销售额不过 1.6 亿，利润 189 万；而 1996 年，销售收入就猛增到 14.1 亿，利润也增长至 856 万元；1997 年，销售收入增长到 48.9 亿元，利润达到 3.94 亿元，位居全国电子百强第 13 位，提前 3 年实现了 5 年发展规划目标；1998 年 7 月，首信获得了高新技术企业称号，销售收入达到 73.4 亿元，位居全国电子百强第 9 位，为首信的再次腾飞奠定了良好的基础。几年之间，销售收入和利润成倍增长。今天首信集团已经是中国通信业最有实力的企业之一，首信拥有的不再是一些资源和一些过时的产品了，这些资源已经转化为实力和尖端的科技。 1.抓住机遇，调整产品结构 90 年代初，我国通信产品市场竞争激烈，微波设备在通信市场中份额明显下降。北京邮电通信设备厂（首信的前身）是一个依靠微波产品吃饭的企业。随着技术的进步，我国的 PDH数字微波正在退出新建的国家干线工程，如果继续单一的做微波产品，不在产品结构上进行调整，企...
