合同节水管理项目操作手册1.操作流程12.模式推广23.初步调查及研判54.尽职调研65.可行性研究76.专家审查87.领导决策98.项目实施及验收109.运营及移交11附件1：常用节水改造技术简介121.操作流程步骤推广宣传意向沟通初步研判一次决策尽职调研可研方案二次决策签订合同初步设计项目实施工程验收运营管理项目移交说明联合地方节水部门、教育部门开展合同节水推广与潜在合作单位开展多方位沟通交流，了解用水单位基本情况和需求综合分析初步调研数据，研判是否具有可行性公司决策确定是否开展下一步工作组织专业人员入驻用水单位开展实地尽职调研根据尽职调研资料制定项目可行性方案，包括技术方案和投融资方案公司决策层研究确定是否投资该合同节水项目市场部门牵头与用水单位签订合作协议组织专业机构制定节水改造设计方案和投融资方案组织开展招标、采购、项目建设管理等工作联合用水单位组织工程投入使用验收组建或通过市场委托专业的运营团队，按目标开展运营管理合同期满后，按合同约定将所有设施移交给校方2.模式推广地区推介：积极与地方水行政主管部门、教育部门、行业协会等加强沟通，组织开展区域性的合同节水管理模式推介会、展示会、座谈会等。高校推广：多方收集各地高校后勤主题的会议举办情况，积极参加会议活动，必要时可以提供一些会务赞助，借这些平台宣传推广“高校合同节水管理”模式。负责此项工作的公司市场业务人员要熟悉高校合同节水管理的流程和主要先进技术，擅于与人交流。同时公司要制定精制的宣传材料，以便市场业务人员赠送发放。信息共享：加强与合作伙伴的信息沟通，同时利用好节能、节水相关社会团体的平台，与节水技术、产品供应商加强信息沟通，撑握各地高校对节水改造的需求情况。上门服务：利用公司职员工作生活中的交际圈，广泛开展合同节水管理模式宣传，了解到有潜在合作对象时，主动出击，上门服务。新媒体推介：公司统一制作可通过微博、头条、微信等新媒体推送的多媒体宣传材料。方便公司职员特别是市场开发业务人员随时发送给潜在客户。业界会议：随时关注节水及水环境行业的最新动态，有选择地参加业界有影响力的会议，推广合同节水管理，宣传企业文化，提高公司知名度。3.初步调查及研判市场业务人员在积极主动与潜在合作单位接触的基础上，给有兴趣了解合同节水管理模式的用水单位发放《初步调查表》，了解该用水单位的基本情况。回收《初步调查表》的后，立即进行分析研究，并提出初步意见，按程序报送部门负责人、分管副总。一般项目由部门负责人提出是否深入开展工作的意见，分管副总签字确认；重要项目由分管副总牵头研究是否深入开展工作，报总经理和经理办公会确认。《初步调查表》附后。4.尽职调研尽职调研由市场业务部门牵头组织，一般尽职调研组不超过5人，由市场、技术、财务及专家共同组成。其中：市场部门人员负责总协调；财务部门人员负责调查了解合作用水单位的基本财务状况和资信情况；技术部门（咨询公司）人员负责了解用水单位供水设施的基本情况、勘测管网漏失情况、检测水龙头冲水阀流量等，并为后续的节水改造方案制定打好基础；专家优先在公司技术专家工作组中抽取，主要负责指导现场测，并提出可行的改造建议。专家的聘请参照公司《技术专家工作组管理办法》。5.可行性研究市场业务部门在尽职调研的基础上，组织完成以下几项工作：协调设计咨询公司编写项目技术可行性方案。方案需明确节水诊断分析、节水改造主要技术应用、项目投资、节水预期效果分析等内容。会同财务部编写项目收益分析报告。需明确项目的投资模式（全部由节水公司投入还是与节水产品供应商共同投资）、不同融资模式下的收益分析、投资风险评估等。协调财务部制定融资方案。需明确项目投资来源（自有资金、银行政策贷款、银行商业贷款、商业基金、拆借资金）、融资成本及融资可行性分析。原则上各子报告应由主管部门签属意见。6.专家审查技术审查：项目技术可行性方案和初步设计方案都需经专家技术审查通过方可按程序报送上级领导。技术审查委员会一般由3〜5人构成，其中1〜2人为公司职员（由公司分管技术的副总或总工程师委派，一般该领导...
