第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共40页目录KM-1620/2020产品手册KM-1650/2050/2550产品手册KM-3035/4035/5035产品手册KM-4850w产品手册京瓷办公设备文件综合解决方案解决方案具体案例及应用京瓷销售策略来自资料搜索网(www.3722.cn)海量资料下载三年全包概念三年全包经销商利益分析三年全包用户利益分析“完全满意包”租赁策略用户利益分析经销商利益分析第2页共40页第1页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共40页1.产品介绍用户所需求的最基本的解决方案京瓷KM-1500为家庭办公和小型办公室提供了完美的选择。KM-1500是一台整第3页共40页第2页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共40页合的数码激光复印技术和基本的数码功能，比如一次扫描多次打印的台式复印机。像其它的京瓷品牌设备一样，KM-1500是在京瓷打印机平台上设计制造，因此具有同样的可靠性。高效文档处理KM-1500可选配50张自动输稿器，便于多页的文稿处理。标配250张的通用供纸盒，并可选配一个，可以处理A4及Folio类型纸张，50张手送纸盘可以让你处理不同的纸介。重要的低成本概念当然，KM-1500将具有同级产品中最低的单张成本，京瓷不仅提供低成本的耗材并且通过长寿命组件的设计，极大的降低了经销商服务人员的劳动力成本。所以，购买我们产品的经销商和用户将会获得最大的利益。2.产品定位KM-1500定位于A4商业入门级数码复印机。KM-1500具备先进的数码功能比如一次扫描多次打印及电子分页，可以和目前市场上任何一款A4复印机竞争。主要的目标市场是替换目前市场上同级的模拟机型。通过其极具吸引力的低初期成本和极具竞争力单张使用成本，KM-1500可以满足A4复印机市场上任何用户的需求。第4页共40页第3页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共40页第5页共40页第4页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共40页第6页共40页第5页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共40页第7页共40页第6页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共40页．经销商和用户都愿意接受的“低成本”概念4.1初期成本低在A4复印机市场上，用户对价格的关注往往超过其功能，这就是为什么低价的模拟机型仍然占据着40%的市场份额，京瓷所推出的KM-1500在价格上处于其它模拟机价格的平均水平。而我们拥有一次扫描多次打印和电子分页作为标准配置。不仅在价格上与对其它模拟机型具有竞争力，而且在功能上超越了模拟机型。4.2只有墨粉需要经常更换由于KM-1500简单的构造，所以完全可以由用户自行安装而无需服务人员，经销商的人力成本大大的降低了。此外，拥有长寿命组件设计的KM-1500也减少了定期维护的次数和零配件的更换。实际上，如果纸张质量可靠，在KM-1500整个机器寿命中，只有墨粉需要被更换。服务成本降低以后将会给经销商带来利益。第8页共40页第7页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共40页第9页共40页第8页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共40页第10页共40页第9页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共40页第11页共40页第10页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共40页第12页共40页第11页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共40页1.产品介绍用户所需求的最基本的解决方案京瓷KM-1620/2020为小型办公室和家庭办公提供了完美的选择。KM-1620/2020整合了数码激光复印技术，一次扫描多次打印、电子分页等数码第13页共40页第12页共40页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共40页功能。像京瓷的其它产品一样具有优越的可靠性。卓越的纸张处理功能KM-1629/2020选配50张自动双面输稿器，提高了处理多页原稿的速度。为...
