第0页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第0页共73页孔府家酒营销系统内部管理指导手册(供市场总监、营销总监、销售副总参考)上海沐古管理咨询有限公司第1页共73页第0页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共73页本资料来自www.m448.com第2页共73页第1页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共73页本资料来自www.m448.com本资料来自www.m448.com第3页共73页第2页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共73页目录销售促进篇第一部分促销基础一、促销分类………………………………………………………………………91、渠道促销……………………………………………………………………92、终端促销……………………………………………………………………9二、促销基本要素……………………………………………………………………………91、促销产品………………………………………………………………………………92、促销时间………………………………………………………………………………93、促销地点………………………………………………………………………………94、促销方法………………………………………………………………………………95、促销力度………………………………………………………………………………96、信息发布………………………………………………………………………………97、促销费用………………………………………………………………………………9三、促销工作流程…………………………………………………………………………91、确定促销目的…………………………………………………………………………9(1)渠道促销…………………………………………………………………………9第4页共73页第3页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共73页(2)终端促销…………………………………………………………………………92、发现促销机会…………………………………………………………………………103、进行促销创意…………………………………………………………………………104、确定促销主题…………………………………………………………………………105、明确促销对象…………………………………………………………………………106、拟定促销计划方案……………………………………………………………………10①渠道促销方案………………………………………………………………………10②终端促销方案………………………………………………………………………107、费用预算………………………………………………………………………………108、促销筹备执行…………………………………………………………………………119、效果评估总结…………………………………………………………………………11(1)效果评估标准文书格式(2)促销活动评估范围、评估时间、上报时间一览表第二部分促销活动实施方法与技巧一、促销方法………………………………………………………………………………121、渠道促销………………………………………………………………………………12(1)进货有奖销售(2)订货会………………………………………………………………………………122、终端促销………………………………………………………………………………12(1)人员促销……………………………………………………………………………12第5页共73页第4页共73页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共73页(2)终端生动化建设……………………………………………………………………12(3)主要促销方法……………………………………………………………………13二、促销方法选择技巧运用………………………………………………………141、对渠道销售商的促销…………………………………………………………………14(1)时机选择…………………………………...