第0页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第0页共73页孔府家酒营销系统内部管理指导手册（供市场总监、营销总监、销售副总参考）上海沐古管理咨询有限公司第1页共73页第0页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共73页本资料来自www.m448.com第2页共73页第1页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共73页本资料来自www.m448.com本资料来自www.m448.com第3页共73页第2页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共73页目录销售促进篇第一部分促销基础一、促销分类………………………………………………………………………91、渠道促销……………………………………………………………………92、终端促销……………………………………………………………………9二、促销基本要素……………………………………………………………………………91、促销产品………………………………………………………………………………92、促销时间………………………………………………………………………………93、促销地点………………………………………………………………………………94、促销方法………………………………………………………………………………95、促销力度………………………………………………………………………………96、信息发布………………………………………………………………………………97、促销费用………………………………………………………………………………9三、促销工作流程…………………………………………………………………………91、确定促销目的…………………………………………………………………………9（1）渠道促销…………………………………………………………………………9第4页共73页第3页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共73页（2）终端促销…………………………………………………………………………92、发现促销机会…………………………………………………………………………103、进行促销创意…………………………………………………………………………104、确定促销主题…………………………………………………………………………105、明确促销对象…………………………………………………………………………106、拟定促销计划方案……………………………………………………………………10①渠道促销方案………………………………………………………………………10②终端促销方案………………………………………………………………………107、费用预算………………………………………………………………………………108、促销筹备执行…………………………………………………………………………119、效果评估总结…………………………………………………………………………11（1）效果评估标准文书格式（2）促销活动评估范围、评估时间、上报时间一览表第二部分促销活动实施方法与技巧一、促销方法………………………………………………………………………………121、渠道促销………………………………………………………………………………12（1）进货有奖销售（2）订货会………………………………………………………………………………122、终端促销………………………………………………………………………………12（1）人员促销……………………………………………………………………………12第5页共73页第4页共73页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共73页（2）终端生动化建设……………………………………………………………………12（3）主要促销方法……………………………………………………………………13二、促销方法选择技巧运用………………………………………………………141、对渠道销售商的促销…………………………………………………………………14（1）时机选择…………………………………...
