第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页2010年城区分公司高端品牌卷烟销售分析为深入挖掘高端卷烟消费市场潜力，充分了解高端卷烟市场的消费特征和消费习惯，寻求产、批、零三方新的经营效益增长点，城区分公司积极开展高端品牌卷烟培育工作，现将今年实施情况汇报如下：一、多措并举，推动高端品牌培育工作2010年6月份，我司为确保高端品牌培育工作有条不紊地开展，经研究决定，成立高端品牌培育工作领导小组，负责该项工作的协调、督促和指导，明确了年度工作内容与经营目标，采取了一系列的推进措施，具体如下：（一）注重品牌经理队伍建设根据条件要求，我司选取了两名品牌经理，明确工作职责及工作内容，并分别挂钩首期选定的94名高端卷烟推广客户。（二）建立高端品牌卷烟资料库我们针对零售价300元以上/条（含300元）的高端卷烟，建立了完善的卷烟资料库，详细记载了卷烟产地、价格、焦油量、烟气烟碱量等信息，便于客户经理对品牌的充分了解，有效地对客户进行重点推介。（三）选取高端卷烟推广客户第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页根据市局制定的客户选定条件，我司首批选取了94名高端卷烟推广客户，并分为三个层级：超高端客户15名、中高端客户46名、一般高端客户33名，有针对性的开展营销活动，充分发挥重点客户重点推介功能，引导高端消费抢占市场。（四）加强高端客户的培训与跟踪服务1、市局对高端客户制定差异化的货源倾斜投放服务，满足其个性化的需求。2、7月15日我司召集50位高端零售客户代表进行高端品牌卷烟知识培训，通过对高端卷烟品牌市场特征、品牌信息、库存管理及防盗调包等内容的介绍，加深客户对高端品牌知识的认知，为卷烟经营提供方便。3、做好对高端客户卷烟销售跟踪管理通过销售跟踪分析，挖掘市场潜力和市场机会，寻找高端品牌卷烟市场发展中存在的问题，提高客户经理目标管理意识，为下一步制定品牌发展规划及相应的培育措施提供依据，主要采取以下几方面措施：（1）客户经理根据客户经营能力及历史销售数据，合理规划高端品牌卷烟的上柜与销量目标（填写《高端客户经营指导书》），并细分至旬、周、日，根据任务指标情况，有针对性地开展营销工作；（2）重点品牌未上柜客户数及原因分析，通过信息平台，查看客户对于高端品牌的上柜、订购情况，及时回访客户未订购原因及动销情况；（3）为客户提供销售建议。第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页4、充分利用终端资源加强品牌宣传结合高端品牌的产品特点，向零售客户和消费者加大对产品特点及卖点宣传培育力度，提高品牌的知名度和美誉度，积极引导市场消费；按照市场上“看得到、买得到”的要求，做好高端品牌的上柜布点工作，利用终端陈列设施帮助客户搞好卷烟陈列和经营指导，提升零售客户品牌推介能力（截止目前，我司已建立12家品牌形象店及4家七匹狼精品店）。二、高端品牌培育成效初显2010年1-11月，卷烟销量30245箱，同比增长0.3%；条均价达88.7元/条，同比提高4.9元/条；一类烟销售4127箱，同比增长9.9%，其中省产一类烟销售1439箱，同比增长13.5%，尚品狼销售139箱，提前超额完成计划任务（130箱）。2010年1-11月高端卷烟销售情况表单位：箱序号规格本期销量同期销量同比%1中华（硬）55548115.28%2七匹狼（尚品）13971762.02%3苏烟（软金砂）766026.84%4中华（软2）744949.28%5中华（软3）59591.05%6中华（软1）484410.34%7黄鹤楼（硬论道）332344.99%8芙蓉王（蓝）191083.80%9七匹狼（雅典）1314-9.99%10天子（软黄）10011黄鹤楼（软论道）910-8.71%12黄鹤楼（软漫天游）78-3.92%13七匹狼（圣典）7614.11%14黄金叶（茗仕之50第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页风）15黄鹤楼（软1916）41237.97%16玉溪（软境界）3017白沙（和天下）2018南京（九五）1019云烟（印象）1191.89%合计106577337.77%目前，我司经营的高端品牌卷烟有11个品牌（包含19个规格），同...
