销售手册状态草稿标识号初始版当前版本修订版前一版本发布日期密级无密级秘密绝密修订历史记录日期版本作者描述更改请求号目录第一章前言.....................................................................................................................................................51.1产品手册...............................................................................................................................................51.2销售手册...............................................................................................................................................51.3销售合同...............................................................................................................................................51.4代理商沟通...........................................................................................................................................5第二章产品手册.............................................................................................................................................62.1产品说明...............................................................................................................................................62.1.1销售ppt........................................................................................................................................62.1.2产品相对竞争分析......................................................................................................................62.1.3DM单...........................................................................................................................................7第三章销售手册.............................................................................................................................................83.1客户范围...............................................................................................................................................83.1.1客户对象范围界定......................................................................................................................83.1.2目前重点拓展行业......................................................................................................................83.1.3其他说明......................................................................................................................................93.2销售流程...............................................................................................................................................93.3销售规范及技巧...................................................................................................................................93.3.1点对点销售..................................................................................................................................93.3.2百度或google关键词广告销售................................................................................................143.3.3针对行业协会点对面销售........................................................................................................163.3.4针对会展公司点对面销售........................................................................................................213.3.5传真或邮件销售方式.....................................................................
