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第1页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共59页组织架构部门职能和岗位职责1.组织架构图2.部门职能和岗位职责2.1产品运营中心2.1.1组织架构图第2页共59页第1页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共59页2.1.2部门职能负责组织制定并贯彻执行企业有关产品营销管理的经营方针、政策，组织制定并执行产品市场开拓活动，贯彻执行企业产品市场覆盖率增长政策；负责进行业务洽谈，编制产品销售计划，执行产品销售目标；负责用户关系管理，组织用户走访、客户接待，了解企业产品在用户中的使用情况、效果，负责用户来函、来电、反映意见的处理、反馈；负责组织进行产品市场容量、潜力、用户要求、使用情况的调查分析；收集产品市场动态信息，负责产品市场预测、市场开发的组织管理，掌握企业产品竞争能力及产品的发展方向；第3页共59页第2页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共59页负责同质产品经营企业的生产能力、技术水平，质量状况，价格情况，市场竞争能力、发展状况进行调查分析，掌握了解竞争企业发展动态，根据市场反馈做出产品更新迭代研发方向建议。2.1.3岗位职责职务名称商务拓展部总监所属部门产品运营中心直接上级副总经理、总经理岗位定编1人薪酬福利15000（社保+基础薪资）工作概述负责公司商务拓展部整体市场营销、售后服务。工作内容1．在公司授权下，全面管理公司商务拓展部工作；2．收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司商务拓展部营销战略与年度、月度计划，保证全面完成公司的目标任务；3．组织拟订商务拓展部机构设置和内部管理方案，提高管理效率，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标；4．负责搜集市场资讯，进行深入的市场分析，提供市场运作方向性的建议；负责与客户沟通、联络，巩固、扩大客户范围；5．对与营销相关的重要部门进行公关并对公关项目进行整体管理；6．制定销售预测、预算和相关人力计划，设计并实施市场拓展计划；7．负责对区域销售进行评估、跟踪和管理；第4页共59页第3页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共59页8．负责考核商务拓展部各大区负责人的工作绩效和工作能力；9．会同总经理和其他总监，制定和修改公司营销政策。任职资格1.学历要求：市场营销或相关专业本科以上学历。2.培训经历：受过公司企业文化、战略规划、财务及投资知识、营销管理、谈判技巧等知识培训。3.工作经验：5年以上相关工作经验，2年以上环保行业营销经验。4.能力要求对市场营销工作有深刻认识；具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，对本行业业务规则知晓、了解；具有出色的谈判能力和说服能力，熟悉各类商业合同，能够代表公司对外谈判并签订销售合同；能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场营销策略及预算，并对下属人员进行培训和监督；能够指导市场调查并对市场调查报告提出方向性建议；熟练操作办公软件。5.个性特征性格外向、善于与人沟通；具有较强的观察能力和应变能力；具有高度的团队精神、强烈的进取心，乐观豁达。职务名称大区经理所属部门产品运营中心直接上级商务拓展部总监、副总经理、总经理岗位定编3人第5页共59页第4页共59页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共59页薪酬福利12000（社保+基础薪资）工作概述负责大区市场营销、售后服务工作内容1.参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划；2.制定本区域营销计划、分析销售目标，并对商务拓展专员进行销售目标的量化考核；3.提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持；4.负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司销售策略的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责；5.保证商务拓展专员模块工作高效率运行；6...