供应商100强调研报告VIP免费

第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页――百舸竞渡逐潮流首届中国电脑商500强之供应商100强调研报告类型：转载作者：CPWResearch日期：2002-12-0714:35:12基本结论：在与世界级企业的竞争中，国内供应商仍未形成集团军作战的优势；IT供应商的业务集中程度普遍较高；服务能力在各项指标中平均得分最差，但同时表明提升空间最大；八成供应商今年业绩上升，一成下降，一成不变；第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页关于WTO对国内IT业的影响，供应商态度不一；几乎所有的供应商都看好明年的市场前景；继续拓展和深化相关业务是供应商明年的工作重点；供应商正在由重视市场销售向重视产品技术回归；减少渠道层次、提升经销商的增值能力，是供应商主要的渠道策略。供应商100强基本情况销售收入分布从CPW公布的首届中国电脑商500强之供应商100强，第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页我们可以看出国内100家最大的IT供应商的年销售收入分布在1亿到209亿元人民币的区间里。最高为联想集团有限公司的208.61亿元。这100家供应商的年销售收入总和约为1800亿元，与国内IT市场规模相当。其中有销售额统计的88家公司的平均销售收入为20.1亿元，而100家公司的平均销售收入约为18亿元，中位数为6亿元。从100强销售收入分布图（图一）可以看出，年销售收入超过50亿元的供应商只有10家，其中有6家为国外厂商在中国的子公司，而国内厂商只有联想、浪潮、方正和长城入围。而这些厂商的销售区域基本上限制在国内，他们整体的规模显然难以同惠普、IBM、Dell、思科等国外大厂相比。更让人忧虑的是，在他们的背后出现了一个断裂层：年销售收入在30亿至50亿元的供应商数量极少。这显示出了我国IT企业在向规模化方向发展方面，还没有形成集团军作战的优势。第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页企业综合实力评估为了能准确地显示100强供应商的企业竞争能力，评审委员会对他们进行五个方面能力的打分。这五方面是服务能力、盈利水平、合作黏度、发展潜力、商业信誉，满分是五分，具体打分情况参见首届中国电脑商500强之供应商100强榜单。从打分的结果来看，除了商业信誉被作为入围的否决因素而都获得五分以外，其他几项的平均分都在4.1至4.3之间，总体上处于良好状态，其中服务能力的得分最低，为4.14分。但是其中也存在明显的不足之处，获得全部五个项目满分的只有惠普一家公司。在服务方面获得5分的只有五家公司，这一方面表明服务是最难做到完美的，另一第5页共12页第4页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共12页方面也表明在服务方面还有很大的潜力可挖。其他三个项目则表现出了较大的差别，各厂商的情况都不尽相同。业务开展情况CPWResearch对100强供应商主营业务占总体业务比例的分布情况进行了调研。我们发现，绝大多数供应商的主营业务都能够占到公司总营业额的70％以上。其中，主营业务占整体业务70％～90％的厂商为24.14%，主营业务占整体业务90％～100％的厂商的比例高达65.52%，这两部分的总和为100强供应商的89.66%。这个数字说明大多数供应商的经营状况比较稳定，发展方向并不凌乱，能够有目的性地进行相关业务领域的开拓。这些情况有利于整个IT行业的稳定发展。整体经营情况分析第6页共12页第5页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共12页供应商仍保持增长态势2002年，全球IT市场发生滑坡，出现了2.3%的负增长，国内IT市场的增长幅度也首次降到了10%以下。在这种大环境下，我们对国内供应商的经营情况进行了调查。从图二可以发现，表示自己的经营状况比去年有所增长的供应商占80%“”“，而认为经营状况比去年降低和基本与去年”持平的厂商都占10%。八成以上的供应商认为自己的业绩在上涨，表明IT产业仍在向好的方向发展，目前国内的IT市场并没有过多地被国际经济下滑趋势所...