珍奥员工系列培训教材之五员工联谊会培训手册（征求意见稿）第1页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共76页珍奥集团培训部前言第2页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共76页围绕联谊会营销的前店后网式的销售格局，是目前我公司所采取的主要销售手段。加深对联谊会的理解，以及掌握围绕联谊会销售环节的各种相关知识，对于一线从事销售工作的销售代表至关重要，是他们取得良好销售业绩的保障。此手册深入的讲解了联谊会销售模式的本质营销原理及联谊会营销模式的优势，从中使销售人员能够从正确的角度提升自己的业务素质水平。同时，也讲述了在联谊会销售模式中个体与整体的关系，对于员工树立整合优势意识大有帮助，从而有利于实现员工队伍及联谊会操作水平整体跨越的目的。第3页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共76页目录一、联谊会营销模式的理解…………………………………………………4（一）联谊会营销模式与传统营销模式的主要区别………………………4（二）联谊会的优势…………………………………………………………5（三）联谊会中对于销售人员最重要的因素………………………………5第4页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共76页二、联谊会营销模式的组成…………………………………………………………5（一）资源信息供应体系……………………………………………………6（二）预热公关体系…………………………………………………………6（三）联谊会现场体系………………………………………………………6（四）服务延伸体系…………………………………………………………7三、业务人员如何驾御联谊会营销模式…………………………………………7（一）公司的店面及店面设施………………………………………………7第5页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共76页（二）联谊会现场……………………………………………………………8（三）各种宣传物品…………………………………………………………8四、工作中的技巧…………………………………………………………………8（一）资源收集技巧………………………………………………………8（二）资源预热技巧………………………………………………………10（三）联谊会现场技巧……………………………………………………12（四）售后服务技巧………………………………………………………18第6页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共76页五、围绕联谊会销售模式八大能力进修…………………………………………19（一）语言表达能力进修……………………………………………………19（二）顾客心理把握进修……………………………………………………20（三）思维逻辑进修…………………………………………………………20（四）自我礼仪气质修养进修………………………………………………20（五）自我魅力展现进修……………………………………………………21（六）业务熟练度进修………………………………………………………21第7页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共76页（七）创新意识进修…………………………………………………………22（八）学习力进修……………………………………………………………22六、团队作战的整合收益…………………………………………………………22第8页共76页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共76页一、对联谊会营销模式的理解我公司自2001年转变营销模式以来，操作联谊会已经三年有余了，但由于我们对联谊会认识上存在着不同，导致各公司联谊会的销售水平也存在着较大的差异。不过从整体上看联谊会营销模式在我公司取得了巨大的成功。为了进一步提升我们的销售业绩，让我们更进一步深入理解联谊会营销模式的真谛，来提升我们的业务水平。第9页共76页编号：时间：...
