国内白酒业竞争分析商源管理论坛－H～07007商源控股——企业发展部2007-7目录一、白酒的分类.............................................................4二、国内白酒业发展现状.....................................................4（一）1949年后，国内白酒业大致经历了四个发展阶段.........................................................................4（二）白酒行业发展特征.............................................................................................................................61.白酒产量在2004年探底后迅速回升，预计今后仍将保持快速增长的势头..................................62.白酒企业销售收入持续增长，但销售利润率稳中趋降...................................................................63.白酒市场集中度最低，川酒为代表的浓香型占据主导地位...........................................................74.白酒的生产主要集中在山东和四川...................................................................................................8三、国内白酒业竞争分析....................................................10（一）白酒行业竞争格局...........................................................................................................................101.白酒行业竞争格局：传统优秀品牌仍然是市场主流.....................................................................102.白酒行业竞争态势：由无序到垄断，由盲目到有针对性，名酒地位愈显高贵..........................103.白酒消费两极化趋势明显，高端和低端市场份额较大..................................................................114.外资对国内白酒业的并购加剧.........................................................................................................12（二）白酒品牌竞争格局...........................................................................................................................131.白酒品牌宣传与运作效果.................................................................................................................132.按白酒企业主营业务收入来划分品牌区间，一、二、三梯队特点突出......................................163.白酒企业均针对不同消费渠道和目标客户推出不同的产品品系..................................................184.白酒区域市场划分明显，全国性品牌与地方性品牌长期共存.....................................................21（三）白酒营销策略及广告投放...............................................................................................................221.白酒营销策略：趋于精细化和个性化.............................................................................................222.白酒报广费用投放中，老名酒和高端新贵的力度较大.................................................................233.白酒行业：控制渠道和提升产品档次向右上方移动.....................................................................25（四）白酒行业的闪光点—高档白酒消费................................................................................................261.2006年高档白酒销量占行业总量的0.48%，销售收入占行业总量的15%..................................262.高档白酒对利润的贡献度远高于收入，浓香型白酒高于其他香型..............................................273.生产高档白酒的企业毛利率一直呈稳步增长的态势.....................................................................274.高档酒在提价与增销的双重作用下，盈利空间相当乐观.............................................................28四、附录：著名...
