天桥沟冬季旅游策划2VIP免费

辽宁碧水实业发展有限公司2013年度冬季旅游策划方案（活动营销策划方案）（初稿）市场策划部2013年10月15日冬季旅游策划方案一、策划目标：扩大“天桥沟”冬季旅游知名度，扩大冬季旅游销售额；扩大本地及省内、华北地区的滑雪普及，增加大众对滑雪的认识，以滑雪带动冬季旅游的发展。二、活动定位：：辽宁地区冬季旅游极重极具影响力的冰雪文化节，辽宁及华北地方规模最大的业余级滑雪赛事，弥补辽东地区没有冰雪项目的盲点，吸引辽宁东部及吉林东部冰雪爱好者；气候适宜，冬季不冷，气候温润的特点，符合养生、户外运动爱好者的规模级赛事安排。三、活动名称：首届“雪域天骄”冰雪节；四、主办方：丹东市人民政府、丹东市旅游局、丹东市体育局；承办：辽宁碧水实业发展有限公司；协办方：宽甸县旅游局、丹东市电视台、辽宁省体育局、辽宁省旅游局、黑龙江体育局、黑龙江旅游局、辽宁电视台、黑龙江电视台、《辽宁日报》、《辽沈晚报》、《生活导报》、《新晚报》，新浪网、腾讯网、搜狐网等；五、宣传点：“十全十美冰雪节”1、东北温度最高、最适宜开展滑雪比赛的地方；2、活动项目丰富：围绕“雪域天骄”冰雪节将展开滑雪比赛圣洁雪域光辉足迹行、千人溜冰、摄影大赛、野生参王展览等五项活动，既丰富又实用、3、规模大：面对整个东北、华北的滑雪大赛，千人溜冰，场面热闹非凡。4、国内最险峻雪道：5、省内最长的滑雪道：6、最豪华的雪具大厅；7、国内最先进的造雪设备；8、国内海拔最高的休闲咖啡屋；9、新型高端商务会议的最佳承办点。六、天桥沟冰雪节策划设计思路面对越来越多的饿滑雪以及溜冰爱好者，天然雪场及天然冰场是冰雪爱好者的首选，规模更是吸引游客的原因之一，内容活动丰富，促使潜在冰雪爱好者的行动起来的动因，是辽宁冬季旅游的主要客源，可以满足天桥沟四季旅游的目标实现，市场策划部暂时把天桥沟冰雪节定位为辽东地区最具规模的冰雪节，内容最丰富的冰雪节，参与度最强的冰雪节，中国温度最适宜的滑雪场等，增加冰雪节的光环，最适宜游览观光的冰雪节。为此策划部设计了一套适合冰雪项目发展的的系列活动，及参观、观光、参与、纪念意义等于一身，有别于其他的冰雪活动，每项活动可持续性都很强，可形成天桥沟自己的特色冰雪活动，按照这一思路来设计的此次设计，操作性强，对天桥沟以及宽甸冬季旅游促进意义都很大。七、市场推广市场策划部拟采用和旅行社合作以及知名滑雪俱乐部、网站合作，扩大天桥沟滑雪场的市场地位和知名度，在宣传和媒体跟进中扩展旅游外延，把滑雪大赛办成景区特有的冬季旅游的赛事安排，按照一年一届，规模大、覆盖面广、真业级业余比赛，收集高档旅游选手，准备自己的滑雪俱乐部，为辽宁的滑雪业注入新的力量，满足天桥沟滑雪长久发展的目标。全面推广方案详见附件《冰雪节市场推广》7.1、滑雪大赛推广模式：在东北各主要媒体、网络、电视媒体、纸媒等全面介入到天桥沟“雪域天骄”杯滑雪大赛的赛程进展、活动场面即时全面报道，吸引潜在滑雪爱好者的参与，炒作大赛就是炒作天桥沟为最终要求。7.2、各地旅行社合作推广模式：为配合公司的主推方向如实落实，各地均要展开辅助推广，方式采用和旅行社合作的模式，建立共荣辱机制，在当地的促销、推广宣传中，费用和实际效果挂钩，按照合约约定的人数、规模等，对旅行社的推广费用按照既定比例核销，合约期一经签订，三年不变，给旅行社吃一颗定心丸，留出踏实培育、开拓当地旅游市场的时间，同时取消总代理机制，全部采用同级待遇，促成竞争，促成旅行社互相竞争，加大天桥沟在旅游当地市场的投放力度，采用按照阶梯式比例核销旅游市场推广的费用。标准入下：7.2.1文字方面须经市场策划部同意方可外发；7.2.2图案处理由市场策划部提供支持；7.2.3推广方式需在市场策划部备案；7.2.4不经过市场策划部同意或者备案的推广费用不予核销；7.2.5推广费用补偿核算比例一览表：地域标准核销费用限额合约人数标准最低人数完成占比A类市场12.5万/月5000300060%A类市场22万/月3000180060%B类市场12万/月2000120060%B类市场21.5万/月150090060%C类市场11万/月120072060%C类市场20.8万/月100...