第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页北海·银滩万泉城推广策划案第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页第一部分、北海市场及本案概述北海市场简析至2000年起北海房地产步入了“持续、健康、稳定”的发展轨道，当前北海房地产总体呈现“全面复苏，健康发展”的良好态势。第3页共20页第2页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共20页市场产品结构特点●大量成本低、设计过时陈旧的烂尾楼的包装上市及小盘的开发，使中低档产品充斥市场,严重供过于求。●成规模、配套齐、上档次、管理好的高端产品稀缺。（本项目瞄准的市场空间）●别墅产品、海景房受到本地中高收入阶层和外地客户欢迎。第4页共20页第3页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共20页本案概述●位置“银滩·万泉城”项目位于北海市市区南部●交通周边市政道路进入地块的交通网发达●各类配套教育、医疗、餐饮、娱乐、休闲、商务、银行、电信服务等设施较为分散；并且没有比较大型的配套设施。第5页共20页第4页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共20页●人文环境比邻规划中的大学城，及渡假区，人文环境优越。●景观环境区域性四周景观环境良好，适于居住。总结：该地块条件的SWOT分析第6页共20页第5页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共20页优势：●区域位置和具体的位置具有比较大的市场发展空间。●毗邻渡假区和规划中的大学城，人文环境较好，适于开发高档住宅。劣势：●周边的配套分散，需要项目自身配套至少部分弥补这一不足之处。●相邻的住宅区比较少，对项目自身改造及物业管理的需求较高。机会点:●由于北海房地产业开发的产品普遍档次不高，规模比较小，本案第7页共20页第6页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共20页有竞争力。●政府的规划将有利于本案，规划的北海商贸中心，以及大学城。威胁：●客户在选择项目过程中过多的疑虑和慎重，如果在开发过程中不能有效的把握形象——品牌战略，进行广告宣传，销售的风险和困难度。第二部分:广告定位目标人群：●北海本地富有人士第8页共20页第7页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共20页●北海区域内的私营业●北海的白领阶层、政府官员●北海周边地区的私营业主（桂林、玉林、南宁、梧州）●上海、温州人、以投资为主●西北、东北人，主要是养老过冬特点概述：●以30岁以上居多，男性多于女性●文化程度较高，社会阅历丰富●有较丰厚的经济来源和经济基础第9页共20页第8页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共20页●逻辑思维能力和沟通协调能力较强●目光敏锐，深遂的洞察力，善于投资理资●家的概念较强●强调自身的生活品质保障●广告目标短期内建立具有独特个性的项目品牌形象，锁定目标客户群，引起消费者的注视，促使消费者作出购买行动。●广告语定位清新海风滋润生活的亲水别墅第10页共20页第9页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共20页●广告诉求在前期以理性与感性相结合，中期则以理性诉求为主，后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。●表现手法结合不同时期的推广策略，在项目整体品牌形象塑造、项目卖点宣传等方面，以现代都市感的平面表现手法，围绕项目广告主题，在第11页共20页第10页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共20页色彩、构图、标题、内容等方面统一完整地表现“拥有清新海风滋润生活的亲水别墅”，从而塑造项目的品牌形象和亲和力，引起大众的共鸣。第三部分:推广策略分期广告整合策略筹备期●广告宣传策略：概念引导、形象推广；第12页共20页第11页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共20页●媒体投放策略：...
