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第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页国窖1573品牌深圳推广案华夏酒报·中国酒业新闻网作者:徐汉强编辑:张勇时间:2008-1-2414:31:00订阅邮箱快讯【写在前面】在攻战深圳高端白酒市场时,主要是要让深圳“动”起来,变被动卖酒为主动买酒,凭借各种优势迅速树立品牌形象。本案主要考虑以下几方面:【营销宗旨】1、最大限度地利用有效资源和国窖·1573系列品牌优势,在最短时间内完成国窖·1573导入期的渠道第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页开发及市场推广工作。2、加强管理中的培训工作,迅速为行销网络中的各个层面灌输“国窖·1573”的概念,保持营销理念的高度统一,行动的强悍,品牌力贯穿始终。3、媒体广告须把终端促销内容最优化结合,有效传播,以公众诉求使目标受众向国窖?1573靠拢。4、强调“服务”体系的迅速建立与实施,在零售终端超越竞争对手与消费者的沟通能力,进行最有力的终端拦截。【整合传播策略】1、充分挖掘国窖·1573系列文化和品质优势,给予消费者双向沟通的权利。2、打造国窖·1573的品牌形象力,突出产品的差异性,引发市场的能动性,让消费者产生共鸣,提升认同度和美誉度。3、广宣、公关(PR)促销(sp)、服务有效整合、交替传播。化“单一作战”为“兵团作战”,化“陈地战”为“运动战”,有效渗透市场,增强产品感受力和亲和力,巩固品牌形象和市场竞争优势。第3页共7页第2页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共7页【产品入市操作概要】第4页共7页第3页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共7页1、培养团结精干的营销队伍(销售人员和VIP事业部人员)。2、客观调查评价所有客户,筛选目标客户;3、保证产品入市后的市场结构合理化;4、为后期建立客户管理关系和保证促销活动配套执行奠定基础;渠道模式规划图:【市场整合推广计划简述】推广原则推广原则1:重点区域,重点击破重点区域:前期在深圳关内福田区、罗湖区、南山区(含宝安县城)重点击破:对这一区域的消费者实行全方位、立体化宣传,同时在地面活动支持,各个占领。推广原则2:以点代面,逐步渗透以点代面,逐步渗透:选择重点区域进行推广,以此为中心向周边地区辐射第5页共7页第4页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共7页推广原则3:点--线--面连动原则点:针对自身优势的、具有行业高度的公关活动(为:单个促销活动和特约加盟活动等),能够营造行业内相关人士、目标消费者关注的热点新闻线:围绕“点“(即以上活动),组织一系列相关软性文章,为热点新闻的传播推波助澜,让核心信息有效到达目标消费群体面:媒体产品广告、常规的大规模活动和特约专卖形象店包装,树立品牌形象,为新闻炒作建造坚实的平台。市场推广期阶段:活动策略:入市期以国窖·1573产品告知活动为主,扩展产品知名度,增进市场占有率,并强化国窖·1573系列品质及品牌形象前期包装炒作。活动精选举例如下:⒈店内(外)秀推广活动在终端内/外渲染气氛,营造终端热点从而吸引消费者注意力,进一步扩大产品知名度,树立良好的产品形象力,从而拉动消费,初步吸纳部分忠实消费者。⑴.实施“堆头/端架酒道推广”形式推出活动;⑵.派驻VIP专员向消费者推介产品概念并促成购买;⒉特约加盟商统一形象包装利用专卖店外:制作专卖门头招牌;内:制作国窖·1573专柜。并以其独特之处刺激消费者的视觉,突出其顶级品牌之品味,拓宽消费层面,以达造势的目的来提高产品形象力宣传度和知名度。市场强销阶段:第6页共7页第5页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共7页活动策略:以提高产品认知率为主,深化品牌美誉度,塑造品牌形象力;以激发消费者的购买欲和加强集团消费为主,抓住商机提高市场份额,并作好国窖·1573系列品牌形象管理。【广宣媒体配套计划】目的:1、将“国窖·1573系列”的品牌文化推入消费市场,吸引消费者对传媒的注意力。2...

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