军工企业代表在集团年度工作会议上的发言走向市场适应市场强攻市场扩大市场尊敬的各位领导、各位同事：大家好。非常荣幸能够代表工厂在集团年度工作会议上就市场开发谈一点自己的体会。我厂和大多数军工企业一样，有过计划经济时期的辉煌，更有过市场经济初期的沉浮。在移交集团之前，工厂连续八年亏损，濒临破产，已经走到了生死抉择的严峻境地。移交集团后，我们痛下决心从抓市场入手，转变观念、开发民品、深化改革、减员增效，经过全厂上下苦苦思索，企业为什么长期亏损。像我们这样的老牌军工企业何以步入越亏越难、越难越亏的恶性循环中。我们生存发展的出路何在。现在仍然记得董事长在我到任时和我讲的一句话：“我厂是有机会的，你们的亏损就是90年代初的轻型越野车没有在市场上去搞，丧失了一个千载难逢的机遇，让你去不只是当厂长，更要先当叫花子，去带领职工讨饭吃，关键的是你要有信心，对工厂对自己要有信心。”我厂干部职工在长年亏损中醒悟到：没有市场就没有人气，没有市场就没有稳定，没有市场就没有管理，没有市场就没有企业的立足之地，没有市场企业就无法存在，更谈不上发展。调整后的新领导班子冷静剖析、认真总结我厂长期亏损的根源性问题是四个落后：“思想观念落后不适应市场；管理形式落后跟不上市场；销售策略落后丢掉了市场；产品结构落后无法占领市场。”归根结底是观念的落后，归根结底是没有市场。观念的落后要求我们破笼开锁，没有市场逼迫我们推墙入海。世纪之初，我们确立了“促销、压库、降耗、控亏”的经营方针，以“放下北京人的架子当叫花子”的勇气开始了旧有观念的转变，以“直面市场、搏击市场、走出去讨饭吃”的决心拉开了工厂强攻市场的序幕，全厂上下以“全力以赴保市场、保订单”为根本，内部管理突出质量成本，推行“三严”管理，加紧人力资源调整和减员增效工作，经过几年的努力终于走出了亏损的困境，步入了开发创新、持续发展的轨道。第1页共8页归属集团的三年多，我厂发生了重大的变化。由七、八年的亏损、到零五年扭亏、零六年盈利、零七年在极其艰难的情况下，又稳住了不进则退的严峻局势，取得了难得的业绩20xx年有望实现企业经营大幅度攀升。销售收入从零四年的4618万元，到零五年的9000万元，到零六、零七年的两亿三千多万元；利润从零零年的控亏一千万元，到零五年扭亏，到零六年盈利530万元，到零七年盈利580万元，再到今年有望向千万元冲刺；职工年人均收入从零零年的6000元、到零五年的120xx元、到零六年、零七年的一万八、九千元，到今年有望突破两万元；专用汽车从零零年的86台，到零五年的330台，到零六年的1300台，到零七年的1800台，到今年有望突破2200台。企业从濒临破产到现在跨行业、跨地区、多品种经营，成为京津地区最大的专用汽车改装厂；从一没产品、二没市场甚至被市场遗忘，到“刺刀见红”杀向市场；从巩固开拓市场再到开发培育市场。我厂在市场上思想观念的转变以及充满酸甜苦辣的艰辛历程，让我们充分体会了市场经济残酷竞争的真谛。在过去几年扭亏增盈、强攻市场的进程中，我们取得了一些成绩，也有过沉痛的教训，值得总结的有如下几点：一、转变观念、走向市场、适应市场。去年副董事长到我们厂来调研指导工作时，对我们说：“搞企业要有四种精神：孙子精神、团结精神、进取精神、创新精神。”我们感触颇深。我们认识到，象我们这样的军工企业基本都面临着观念老化、工艺老化、人员老化、装备老化等诸多的困难，包袱沉重，又没有自己的核心技术和拿得住市场的产品，在市场面前我们没有太多的选择权利，尤其是扭亏之初解决生存问题的阶段里，我们只有转变观念，不找上级和首长，放下架子去请市场、求市场。尤其是工厂主要领导，一定要有这种忍辱负重、百折不挠的“孙子”精神。厂长是进入市场的第一人，我到我厂任职的第一次中层干部会议上开玩笑说：“从今天起我就是咱们厂的丐帮帮主。”有句话说的好：“商场如战场，但商场毕竟不是战场，战场用的是刀和枪，商场用的是心和情。”我们在整合销售队伍、第2页共8页改革营销人员分配制度、明确销售在企业的“龙头”地位后，厂领导带领销售人员发扬“四...
