第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页郑州·金马凯旋家居CBD阶段性营销策划草案营销中心2011年3月一、项目目前情况1、郑州西城规划第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页中原区作为郑州的西大门，具有举足轻重的地位。《郑州市现代化商贸城发展规划(2009～2020年)》中提出“西提升”的规划战略，未来10年，西区将打造10个区域型商圈。从目前西区已经初露端倪的商业布局来看，这十大商圈有可能是“桐柏路商圈、建设路商圈、碧沙岗商圈、中原路商圈、陇海路商圈、帝湖商圈、秦岭路商圈、须水商圈、郑西商圈、孙庄商圈”。目前的商业环境，对于中原区来说，产业园区规模偏小、集约度及品牌知名度低、且网点覆盖面不足，是亟待解决的问题。专家预测，2020年中原区人口将达百万。这样的“人和”，也是产业园区提供了良好的终端消费市场。2、项目周边竞争性分析在业内流行这样一句话：“谁拥有城市综合体，谁拥有未来。”无论是升龙半岛、中原万达广场、宝龙城市广场、锦艺纺织城，还是新田生态城、清华大溪地等都运用这一模式进行开发。随着城市更新业态升级和开发的日益成熟，对城市综合体的开发也有了更高的要求。而郑州金马·凯旋家居CBD的“产业+商业+服务”模式，无疑成为新时代城市产业专业地产综合体的建设范本。恪守城市产业专业地产综合体高端运营商的责任使命，以“产业+商业+服务”的地产开发模式，积极复兴城市梦想，在推动城市格局的发展和变革的过程中，创造城市的历史和风貌。其在为香港金马凯旋集团带来巨大品牌价值的同时，也为物业自身带来巨大的第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页发展潜力，同时发挥综合体的价值最大化，使其成为一个区域、城市的标志，成为区域城市、居民娱乐消费的中心，助力区域的经济腾飞。3、项目地理状况项目位于郑州市中原区陇海西路特1号（西四环与陇海路交汇），占地面积2700亩，总建筑面积356万平方米，容积率1.98，总投资约300亿，分三期3-5年建设完成。郑州金马凯旋家居CBD把握郑州向西拓展的城市格局演化，提出“两翼、三轴”的空间规划，将园区发展与城市向西拓展融为一体。作为是河南省重点项目，土地手续正在审批中，项目目前土地状况是大面积耕地+少量村庄民房组成，地貌特征如下图：二、营销策划总策略1、项目总体战略思路A、节点营销策略a依据工程建设进度节点，制造营销活动以及进行媒体宣传，推广项目进度、规划、形象等主题，达到市场预热和关注,树立项目作为西城区域地标性的物业；b根据招商需求和进度，组织主力店的签约仪式和扩大主力店的影响力，宣传项目产业互相带动作用，从而带动项目商业全面招商。第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页B、活动宣传营销策办或参加大型家具产业展览和推广活动，同时对招商政策进行大力宣传，从而提升项目知名度和美誉度，促进招商、销售工作的展开。2、项目营销推广阶段划分依据项目开发周期较长及目前处于前期筹备阶段，所以本营销推广方案阶段划分上暂且讲述营销准备期、形象导入期的营销推广方案。营销推广阶段划分如下：营销计划时间招商情况工程进度营销准备期3月、4月、5月市调、招商物料筹备规划开工奠基形象导入期6月、7月、8月客户摸底及洽商营销中心建立蓄势推广期9月、10月、11月、12月主力店签约建至平地面1层以上依据项目开发周期进行后续强势推广阶段……三、营销推广第一阶段方案（4、5、6、7、8月份，营销推广准备期及形象导入期）1、项目形象包装A、项目地围墙广告——普遍规格2.5米，局部5米高以上；B、广告大牌——要求规格50平米以上，数量以实际情况定，重点在各高速路口和家居类大市场出入口核心位置；C、灯杆挂旗——通向项目的重要路段投放旗帜广告；第5页共16页第4页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共16页2、项目招商物料A、招商手册、财富手册B、名片、印刷品设计、宣传折页...
