1、2、3号对冲商业模式，商业计划书注：1、本计划书适用于以健康品、美丽品、收藏品等特殊功能消费品为主要产品线的销售型企业。2、注意，销售企业初立的战略逻辑流程：锁定空白市场机会——研究先进、升级的商业模式——配套资金和资源——针对设计研发生产产品线——根据运营文件分为若干阶段执行，先集中优势兵力局部突破，储备足够资源，1——2年全国扩大战果。目标用1号商业模式的1号公司（3BtoMtoC或会销模式）和2号商业模式的2号公司对冲；2号公司，分为8个战略阶段，第5个战略阶段为盈点亏平衡，耗时约15个月开始盈利；2号公司以和谐保底分帐的商业模式，BtoMtoBtoC，瞄准健康产业老年人、慢病管理和未病养生需求，提供知识性指导服务和5大产品线组成的同病不同方的差异套餐，对行业其他竟品销售企业打砸抢，用苛捐杂费挤压上游利润，形成国美般的上市连锁巨无霸！3号公司隐身幕后，变身成为，超越阿里巴巴+淘宝的、容纳BtoMtoC+BtoB的第三方和谐分账互联网平台，一边3%手续费收钱，一边悄悄吸纳全国绝大多数消费品行业的顾客数据库，伺机待动。大纲一、《消费者6分法》揭示3个市场机会和4个本质二、我们卖什么，揭示产品线规划三、1、2、3号公司和1、2、3商业模式四、1年、2年、3年发展战略五、盈利流程六、资金支出预算七、收入预测分析八、资本退出机制九、运营文件的附件一、消费者6分法男人、女人、老人、孩子、同性恋、故人。6类消费者男人女人老人孩子同性恋/故人刚性需求烟、酒、阳松孔水油黑斑豆皱胸肥4大慢病聪明、高、学习好、近视略市场情况卖烟的卖酒的、戒烟的解酒的，刚被如烟水宜生宰过，理智、营销难度大。女人依然乐不疲此。被天年、珍奥、绿谷、中脉、夕阳美和众多炒作类健康品洗礼10年，存在“未病养生”和“慢病管理”需求父母被好记星、哈佛戴高乐、单词不用背、各种学习法伤透了心略A、三个市场机会1、6类人女人最容易说服冲动感性购买，女人10大不满意市场中以美白去斑平皱消纹市场容量最大。2、老头老太太虽暂被炒作类医药保健品和会销体验品抢劫，但中国老龄化趋势为宏观大势，细分出4大慢病依然是迫切需求，如糖尿病人的逢新必试。近年虽有益生康健（BtoMtoC）、家家乐购（BtoMtoC）、天美健（连锁大保健，）等众多企业对健康产业教育洗礼10多年的行业果实进行抢劫（抢走激活会员约700万左右），但“未病养生”和“慢病管理”已成为近亿中老年人的常规需求，且益生康健、家家乐购、天美健为短期速成，在商业模式设计上有致命缺陷。3、小学生/初中生的近视市场略显空白，只有“好视力”猴子称王和“单词不用背等学习类教材”的昙花一现、“好记星”的苦苦支撑。B、本文只讨论“市场机会二”，健康产业的中、高端中老年人有4个本质1、普通健康品为何多短命？因为以往的炒作/会销/体验庄家/经销商，都是对单品提炼单品概念，单品概念是灵魂，产品是肉体，是产品营销，也就是卖产品。这是很初级的营销阶段，企业/庄家/经销商围绕产品本身的属性来开展营销，这使得消费者把注意力都集中在产品本身，产品的任何一个属性如产地、品牌、包装、规格、价格等都有可能会成为销售的障碍。同时，庄家/经销商为了降低风险，势必放大宣传，在最短时间内尽可能让很多消费者一次成交很多金额，比如某产品，10个有需求人买了，3个说好，7个说差（单品显效率不会超过30%），还有10个没需求的人也买了，结果就是3个叫好，17个骂娘！生命周期自然很短。注定销售企业不是售卖产品而是产品线。2、我们党和政府为什么对健康产业边大棒边扶植？因为，国内宏观经济增长，城镇居民购买力释放开始由吃，向“健康美丽”转移，健康产业需要中国存在“预防体系”+“治疗体系”+“健康服务体系”。北京上海等大城市的私营连锁体检机构，恰恰补充了“预防体系”。而现有医疗体系/医院，只能简单勉强称之为“治疗体系”（似乎还不太及格），此时，健康产业的大包庄家的经销商的终端暂时替代了“预防体系”和“服务体系”的部分功能，暂时弥补了我党我政府无力顾及的事情。3、消费者需要什么？（1）医院看病的例子绝大多数消费者到医院看病，为什么不考虑产品价格、产地、疗效等产...
