市场竞争最佳战略决策讲义VIP免费

第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页市场竞争最佳战略决策——市场博弈与系统思考主讲：含章第一章.概述人类的生存和社会活动以及企业经营中充满了竞争，在竞争中策略往往是左右结果的重要因素。许多人认为竞争就是你死我活，商场就是战场。这种有失偏颇的认识，在许多时候是导致决策失误的原因。要想在充满竞争的时代做出获取最大利益的制胜策略，必须对竞争博弈有一个全面地认识，关键要具有产生正确策略的思维方式。这些认识也许并不能保证你赢得人生中每一场“战斗”，但会让你赢得人生的整个“战役”。一.博弈的概念博弈的原意是下棋。英语（Game）的意思是游戏。生活中的许多游戏和竞技都是博弈。第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页人们思想中的博弈概念基本上和游戏、竞技分不开——零和博弈。零和博弈：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远是零。零和博弈只是游戏策略的一种，并不能适用于人类生活的各个方面。虽然“物竞天择，适者生存”的“丛林法则”是竞争的本质和规律，但人类社会同时也充满着相互依存的关系基础。当固化在人类自私本性中的“零和”思维无限泛滥的时候，“局限性思考”的学习智障割裂了我们与世界的亲和感。单方面追求个人利益最大化的“零和博弈”往往会带来极大的负面影响。由于每个人都基于“零和”式的思维模式和心智模式，最终的结果却让每个人得到的更少，失去的更多。二.博弈的环境工业时代：最低的成本，成功的营销，最新的技术，良好的财务，追求利益最大化。我们面临的未来，WTO更注重整体。新经济时代：正确授权，理解系统，有效的沟通与信息对称，相互依存。新认识的诞生：“利己”不一定要“损人”。三.博弈决策的前提决策无处不在。博弈决策并非只有一种单纯的选择。生活和工作经营中更多的是“非零和”博弈。“你扒我的口袋。我扒你的口袋”远远不如“你搔我的背，我搔你的背”。第二章.零和博弈一.什么是“零和”零和博弈：游戏者有输有赢，但整个游戏的总成绩永远是零。零和的概念源于20世纪40年代的两个人：普林斯顿大学的约翰.凡.诺曼和摩根斯坦。二.“零和”的误区第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页1.诡异的逻辑“一旦有适当的利益，资本就大胆起来。如果有10%的利润，它就保证被到处使用；有20%的利润，它就活跃起来；有50%的利润，它就铤而走险；为了100%的利润，它就敢践踏人间法律；有300%的利润，它就敢犯任何罪行。甚至冒绞首的危险”。老板和员工的争执与对抗，使人们认为彼此之间是一场你输我赢的“零和”博弈。结论是：只要老板受害，员工就有福，所以只要企业所要求的员工就要反对或抵抗。在将要沉的船上最重要的是什么？三.走出误区.人们以为自然界的竞争就是“弱肉强食”的零和游戏，为改变这种残酷的局面，总希望用道德来约束人们，但是结果总是令人们失望。1.真实的自然：共生现象2.传统的智慧：对策论3.公平的浪费：什么是真正的利益最大化4.新时代的利润增长点——系统思考立体声友伴的成功。第三章.非零和博弈一、囚徒困境的启示囚徒两难的推理纳什均衡结论：基于“零和”思维所获得的好处只是暂时的，最终自己也会成为受害者。三、非“零和”博弈人们往往认为人是自私自利的，因此，总是试图通过教育说服别人做决策时多考虑别人，这样就能避免囚徒两难的困境。两个误区：博弈是一次性；“利己”一定要“损人”博弈双方的接触如果是一次性，结果一定是背叛。如果是无限次数的，就存在着对背叛行为的惩罚和对合作行为的回报。通过不断地激励与惩罚，最终会出现双方合作共同获益的结果。社会活动和企业经营基本上都是多次连续性的，这就是，非“零和”第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页博弈。假如接触是重复进行，但次数有限，则仍然会出现“零和”博弈的结果。因为，在最后一次的接触中遵守规则不会受到下一次的奖励，违背规则也不会受到惩罚。以上的情况说明，人们在经济...