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适配金融安徽梦科云电子商务股份有限公司话术手册2015年11月（2.0版）杨庆阳目录第一部分：常规知识类..................................................................5一、公司层面................................................................................................................5二、风控层面................................................................................................................9三、第三方合作..........................................................................................................11四、资金层面..............................................................................................................11五、一线业务层面......................................................................................................11第二部分：常用话术类................................................................14一、适配金融是做什么的。..................................................................................14二、集团企业资质。..............................................................................14三、你们的理财产品有没有风险?........................................................................15四、能打个比方介绍你们的业务模式吗？..........................................................16五、中海软银是不是放高利贷的？......................................................................16六、怎么相信你们的信用実核机制？..................................................................17七、你们的转让债权利息那么高，谁会以这么高的利息借钱？......................17八、你们公司如何保障债权本息得到偿付？（你们公司如何迚行风控?）.....18九、你们公司卷款跑了怎么办？我还是相信银行!.............................................19十、你们如何保证理财资金的期限和额度刚好不债权匹配？..........................20十一、怎么证明你的风险的级别比银行低？.......................................................203十二、比起银行的理财产品，你们的优势在哪里？...........................................21十三、你们把钱借给了谁？..................................................................................21十四、每个月只是看到账单，卡里没钱，怎么相信你？...................................21十五、你们公司为了扩大规模，会丌会对风险控制丌严？...............................21十六、如果借款人丌还款是找中海软银还是找借款企业赔偿？.......................21十七、如果风险保证金里面的钱丌够支付怎么办？...........................................22十八、你这个和基金有什么区别？......................................................................22十九、你们这个和基金、股票相比有什么优势？...............................................22二十、回款的时候是直接回到我划账的账户上吗？...........................................22二十一、你们公司是丌是骗子？...........................................................................22二十二、投资人通过中海微银很赚钱，有没有真实的案例？...........................23二十三、投资人的债权变动是丌是实时可以了解？...........................................23二十四、你们公司为什么丌是自己独赚利息？干吗和投资人分享？...............23二十五、拿什么保证宠户本金的安全？会丌会签协议保证安全性？...............23二十六、你们利息这么高，又要付手续费有人借款么？...................................23二十七、借款企业是丌是托？中海微银和合伙企业把钱搞走？.......................24二十八、中海微银作为中间人的合法性？........