史晓倩 电商0901 第十次[1]docVIP免费

华硕笔记本广告方案现场演示讲解角本我是华硕电脑华中区主管史晓倩，这次的广告演讲很荣幸由我来为大家讲解！华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在世界顶尖工程技术研发团队支持下，华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万余名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。随着笔记本的不断普及，现在的大部分笔记本购买群体还是集中在年轻人上面，而学生用户正在呈急剧上升的趋势几乎每一年的两次开学时期，都是厂家拼杀的时候。而华硕更是精心设计了一款学生机EeePc，这款笔记本电脑报价很低，才3599元。这个价位应该能让许多学生接受！这款电脑不仅报价低，而且它的内存设置比同款笔记本电脑都不差！IntelCeleronM处理器/10寸绚丽屏幕/Linux操作系统/80GB/1GB内存/130万像素摄像头/HDAudio高保真音效/802.11b/g无线网卡/蓝牙这些都能满足学生上网的需求！同款电脑的报价比它都要高，这款电脑真是不错的选择!这款电脑机型对于目前的学生用户来说是非常合适的，不仅仅在于贴心的配置和多种可选的系列外观，更是在于其中端的价格正是学生用户的主要购买价格段，也恰好是华硕主力机型进攻的方向。同类型的笔记本比这款大约贵了300~~500元不等！而这次优惠还要得力与华硕与联想之间的学生机的竞争！所以不论是从这款笔记本的外观，还是这款笔记本的报价，这款笔记本绝对是广大学生的好选择，绝对能带来一次学生购机狂潮！所以抓紧机会赶紧选择吧！绝对能带这次来不一般的收获！令本企业成功的销售案例：营销的成功——华硕笔记本的成功之道如果问一个笔记本的业内人士，2005年上半年，哪个笔记本品牌做的最出色，毫无疑问，大多数人都会告诉你，是华硕。其实从2004年开始，华硕和索尼在中国大陆市场上，都表现出异军突起的势态。2004年是Sony更为强势，而2005年则是华硕更胜一筹。虽然我们认为，在中国，笔记本市场依然处于成长期，用户对笔记本产品已经非常熟悉，现有的笔记本品牌都有相当的知名度，联想、IBM、HP、DELL以及Toshiba这样的品牌已经牢牢地掌握了相当一部分的市场份额，品牌的影响力逐渐加大，那么这个时候，新兴的品牌如何对市场造成“冲击”，这是很关键的因素，我们现在来回顾一下华硕这些年是如何走过的。其实华硕这个品牌1999年就已经入市，一开始在市场上的表现都较为平平，在2003年下半年才开始颇有建树，首先，我们看一下它2003-2005年上半年市场宣传的力度状况。市场宣传：在2004年下半年开始，华硕在中国大陆的软性宣传量就是数一数二的。2003年和2004年，软性宣传的总量都仅次于联想这个国产最重要的国产品牌。根据慧聪的监测，2003年华硕的平均月软文量为12.1万字，2004年为18.2万字，而2005年为23.1万字，试问其他品牌有做到这么大的增长吗？每个月的软性宣传量都有相当大的保持。图12003-2005年华硕软性宣传状况（单位：字）点击此处查看全部新闻图片那么，华硕这两年来，投放了那么多的软性宣传，取得的市场公关宣传的地位又是如何？我们可以通过下图来发现：图22004年主要品牌软硬宣传侧重及市场地位点击此处查看全部新闻图片华硕和SONY是最为关注软性宣传的品牌，他们处于两轴分布图的右下方。对于一个品牌来说，硬广告是需要靠实力的，每个品牌它会在电脑的销售收入中，划出一定比例的资金来进行广告和市场宣传的投入，一个品牌在先期进入市场的时候，正是资金较为匮乏的时候，可以说，什么都需要钱，无论是产品的发布还是市场的投入，都需要资金。一个新进入市场的品牌，往往就是最开始的1-2个月，能支撑较大的市场宣传投入，造成一定的轰动效应，接下来就悄无声息了。用户都处于观望期，短期不能带来销售，没有销售收入，怎能支持资金投入？这也就是许多品牌在中国昙花一现的缘故。华硕和Sony在2003年都是选择用软性宣传开始打市场的。软性宣传则相对需要资金少，却费心思得多，那就是——制造市场热点。市场公关活动：我...