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发展你的销售事业MAKINGTHEMOSTOFYOURSALESCAREER1发展你的销售事业|目录引言.......................................................................................................3第一节：全力发展您的事业........................................................................4第二节：发展事业的工具...........................................................................6第三节：踏上您的事业发展之路................................................................10第四节：热点问题..................................................................................11附录1：个人领导能力与销售能力参考指南.................................................12附录2：销售人员事业发展路径................................................................25附录3：销售人员培训课程表...................................................................26附录4：个人发展计划.............................................................................272发展你的销售事业|引言在公司，销售量、销售额始终是衡量公司业绩的重要指标，销售人员的工作是影响公司业务持续增长的关键因素。由此可见，公司对于销售人员的专业水平持有极高的期望，您必须持续优化您的知识、技能和经验；您必须为获得新的技能而做好准备，并精炼已掌握的技能。通过这样才能为公司做出贡献，并实现个人的成长。为此，我们设计了这本指导手册，让您了解如何在公司发展，在成就您的事业的同时实现并超越公司的业务目标。如何使用这本手册？这本手册可以作为参考，指导全体立志从事销售事业的人员更有效地计划、准备、管理和发展个人事业。从这些指引中，您将了解到一些关于助您事业成功的关键因素的信息，包括：3发展你的销售事业|对于事业发展的理解；利用事业发展的工具；开始走向事业成功的步骤。通过这本手册，我们希望您对在公司发展事业有一个清晰的认识，以及明白达到目标所需采取的行动。祝您在公司的事业蒸蒸日上！第一节：全力发展您的事业1.1您期望在公司发展的“事业”包含哪些意义？从事兴趣所在的工作；富有挑战性的工作内容；和谐的团队氛围；具有吸引力的报酬；与公司一起成长的机会。4发展你的销售事业|1.2公司对员工的期望是什么？员工在帮助公司取得成功的同时也实现个人的奋斗目标。1.3谁对您的事业发展负责？您是发展自我的主人，对自己的职业发展负责；公司将会提供合适的资源来助您成功。1.4在您的事业发展中，您的责任是什么？制定个人发展计划（IDP）；定期作自我评估；倾注心力于您所从事的工作；寻求反馈和指导并应用于工作；考虑现实的因素。1.5在您的事业发展中，管理层的责任是什么？理解员工的愿望，并使之与公司业务相一致5发展你的销售事业|提供清晰的目标和期望；提供辅导和反馈；与员工共同讨论他/她的个人发展计划；考虑现实的因素。1.6个人事业发展与公司后备干部发展计划之间的区别是什么？维度事业发展后备干部发展计划关注的中心需要回答的问题结果对个人的评估个人该员工下一步的发展职位是什么个人发展现有职位的绩效/发展潜力职位哪位员工胜任这个职位职位的要求能力/经验1.7有助于事业成功的范例积极主动地工作；持续地实现既定的目标；在不同的销售渠道轮岗以拓展销售经验；在非销售领域轮岗以拓展对公司全局的认识；挑战和掌控变化6发展你的销售事业|创新思维方式坚持加倍努力第二节：发展事业的工具在公司，我们提供给您各种各样的工具，以助您有效地发展您的事业。以下是这些工具的详情简介，供您参考。您将在本手册的附录中了解这些工具。职位描述工作能力个人领导能力专业销售能力事业发展路径培训课程表个人发展计划2.1职位描述7发展你的销售事业|职位描述，也称职位说明书是阐述某个职位的目标及任务的文件，以及在职者为了实现目标和完成任务所承担的职责。职位说明书为在职者提供了执行其岗位职责的基本信息。在千里马，...