旭达电子商务网店策划方案网店策划方案目录第一章精油类化妆品市场分析一、精油类化妆品整体市场概况二、淘宝精油类化妆品网购物市场分析三、影响因素分析四、SWOT分析第二章市场定位一、目标群体定位二、价格定位三、营销方式定位第三章拓展思路一、推广分析二、推广的目的第四章店铺经营方式方式一：下架时间方式二：宝贝关键字优化方式三：橱窗推荐方式四：宝贝描述图关健字方式五：刷爆款推广方式六：利用淘宝客推广方式七：群发做推广方式八：数据库营销方式九：设置促销方式十：搜索选项方式十一：动态好评方式十二：好评有礼第五章推广方式方式一：搜索引擎的推广方式二：加入各大搜索引擎里方式三：帖子软文宣传法方式四：邮件宣传法方式五：开通QQ、博客空间方式六：问答式推广方式七：百科词条方式八：QQ群聊天销售法方式九：微博推广方式十：直通车推广方式十一：美丽说推广方式十二：钻石展位第六章媒体宣传淘宝宣传广告位QQ广告位视频广告位旺旺广告位第七章细节描述要做的策划人员的工作客服人员要做的追踪与检测第八章商城其他推广方式一、口碑宣传二、发展会员三、公告区促销模板四、赠品促销五、发帖回帖六、时刻关注求购信息七、网络促销内容推广八、QQ群推广九、间接网站推广十、博客推广十一、论坛推广十二、店主推荐十三、定期回访十四、短信祝福十五、礼品推广十六、淘宝社区推广十七、免费活动推广十八、充分利用现有促销工具推广十九、超级买家秀推广二十、网店规划推广第一章精油类化妆品市场分析一、精油类化妆品整体市场概况中国精油类化妆品行业的市场容量据调查香薰精油的主要市场在北美、西欧及日本这几个市场约占全球市场的80%销售额高达136亿美元左右其它的国家和地区消费量很少。中国目前化妆品市场容量高达800亿而这其中香薰精油连1%的份额都不到。实际上中国历来都是世界芳香产业中的重要供应者然而在香薰精油的生产及消费方面一直都处于缺失状态众多小型厂家急于抢夺短期利益造成中国香薰精油市场混乱。而反观消费市场尽管潜力巨大但形式单一且品牌消费意识不强。一段时间以来消费者对于精油产品的消费大多集中于专业的SPA馆、美容护肤场所等而相关精油品牌也大多依托于这些专业场所进行销售。从这个角度来看精油产品由于其本身的产品特性以及消费者对其认知的有限造成了中国消费市场的现状。中国精油类化妆品市场的消费力随着中国经济的不断持续发展特别是国内众多一二线城市的不断成长造就了一大批高收入阶层、拥有强大消费能力的中产阶级。由于工作压力的剧增、消费意识的转换以及生活品质提升的需求等因素影响精油消费已经开始走出传统的专业场所在商场专柜专卖店乃至精品小店里精油产品也触手可及从而更加促进了消费者对于精油产品的了解。从欧美市场的经验来看香薰精油类产品一般占到化妆品市场30%左右。由此推测中国香薰精油市场潜力巨大并且随着中国经济持续高速增长这个市场将会以5%的增长率持续发展。二、淘宝精油类化妆品网购市场分析1.淘宝网精油类化妆品成交商品分析由以上资料来源于淘宝以“精油”为关键词的默认搜索结果（前8名）：1、从整体上看，精油类的化妆品产品销量差距比较大，从数万件一下到几十件，但不容忽视的是精油类化妆品整体销量非常可观，可见市场规模巨大，从事精油类化妆品销售前景广阔。2、相似产品之间价格差别比较明显，可见产品在成本和价格定位上都有不同，同时低价竞争的趋势比较明显。4、商家促销的现象比比皆是，包邮、赠送、打折等促销成为商家促进销量的主要手段。2.精油类化妆品网购人口属性分析他们主要的消费特点是：（1）消费的冲动性与中老年人相比年轻年轻女性更爱冲动，不仅在生活方面，更淋漓尽致的体现在购物上。也许并不需要某一物品，但随着在网上的浏览，觉得喜欢就毫不犹豫的买下来。而随着上网用户的大量增加,依赖于网络了解市场信息的群体日趋增多,网络中出现的一则商品信息,就有可能带动一个群体的网络用户在短期内进行冲动式购买,导致许多商品的购买行为具有极强的冲动性。同时，现代女性对精油类化妆品的接受和喜爱...
