第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页恒源祥绒线羊毛衫市场策划方案绒线羊毛衫，作为季节性服装，秋冬季是它的销售旺季，近几年来，羊毛衫市场出现品牌多样化，除去老牌的恒源祥、羊绒巨头鄂尔多斯以及南极人、波斯登、纤丝鸟等国内知名纺织品牌，甚至国际名牌花花公子、皮尔卡丹等都已介入羊毛衫市场。市场竞争日趋激烈，纷纷抢占各大小市场，“恒源祥”作为羊毛衫传统和知名品牌，更是注重企业和品牌的发展，占领中小城市市场，让品牌脱颖而出，提高今年的销售额，提升美誉度，为此，特拟订这份市场策划案。策划主题：品位时尚，感受温暖策划时间：10月—11月策划地点：赣州市策划对象：追求时尚生活的中青年（包括大中专学生等）一、市场分析：1、宏观环境分析：赣州市属中小城市，人口分布较分散，人均收入和消费水平不高，收入差异较大，整体上对高档消费品消费不大，但作为正在兴起并发展速度相对较快的城市，各大中专院校市场潜力很大，有待挖掘，随着生活水平的不断提高，人们更追求生活品位和质量，时尚、气质、典雅也日趋成为选择标准，对于品牌商品，只要能脱颖而出，第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页满足消费者的消费心理，就能抢占一席之地。2、行业分析：高档消费品羊绒行业整体赢利能力普遍在下降，且近几年竞争剧烈，导致相对成本增加，故而各羊绒品牌纷纷向羊毛衫市场延伸。国内消费需求上升，羊毛衫市场空间大。然而赣州市羊毛衫品牌之间同质化现象依然存在，品牌的设计思路差别不大，整体品牌羊毛衫价格档次趋同。低档的羊毛衫品牌仍是大多数消费者的首选，但对于中高档的品牌，由于差异化不大，市场定位不明确而难以树立永恒的品牌形象。3、产品分析：“恒源祥”有着悠久的历史，深厚的品牌文化内涵，在羊毛衫行业处于领袖地位，但由于在赣州市品牌宣传力度不大，致使它的形象还只停留在几年前的“羊羊羊”上，并没有进一步提升，现在赣州市“恒源祥”在赣州文清路的一个小店面，没有发挥它本有的知名度，而随着其他品牌不断介入，“恒源祥”便被日趋淡化了，因此寻找突破口，大胆宣传，成为当务之急。4、消费者行为分析：消费者的消费内容扩展、选择范围增大。与理性消费时代相比，感性消费时代的消费内容已经大大的扩展了，消费者对羊毛衫的注意点已经从质量、价格、功能等单纯的实用价值扩大到感性价值。如今，时髦、高雅、别致、情调、品牌、现代感等都被消费者列入到第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页消费内容中去，消费内容的扩展导致了产品概念的延伸，这一方面拓展了羊毛衫产品的设计空间，为羊毛衫产品不同风格和个性品牌的形成创造了条件，另一方面也使消费者的选择范围扩大了，品牌营销就成为自然。目前，市场上许多的羊毛衫产品得不到顾客的认同，一般都不是产品本身的质量原因，而是没有为顾客提供更高层次的心理满足，消费者不能从产品中获得情感共鸣和享受。中青年，包括大学生，是追求时尚的主体，因此对此类商品的需求大，而且发展潜力大。既要满足消费者时尚的心理，又要保持保暖的质量。5、市场细分和定位：以往的市场细分和市场定位是以年龄、性别、职业、收入等客观属性进行的，而感性消费时代的到来，人们在商品中注入了情感、风格、品味、社会地位等心理因素，时尚性消费、品牌化消费成为明显的趋势，因此，我们针对大多数中青年，还有学生最具这种心理的群体，将此次的策划定位在倡导时尚主流，满足他们追求张扬的个性，宣扬“恒源祥”的非凡创意，让更多的消费者了解和选择“恒源祥”。满足消费者风度和温度的需求。二、策划方案：1、广告策划：策划目的：以感性诉求唤起时尚青年的共识，提高旺季销售策划时间：10月—11月策划主题：突显“恒源祥”绒线羊毛衫温暖、时尚，满足消费者风第4页共10页第3页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共10页度和温度的心理需求。广告创意：以“温暖也休闲，休闲更时尚”为...
