第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共39页一、部门及岗位职责1、经营部职责及架构2、售楼部职责及架构3、经营部经理的岗位职责4、销售经理的岗位职责5、办证主管的岗位职责6、售楼员的岗位职责二、制度或规则1、售楼员基本要求2、售楼员业务守则3、售楼员的义务4、销售基本流程5、经营部管理原则6、销售的日常管理7、售楼员佣金提成制度8、客户以及佣金分配方法9、经营部考核制度10、业主按揭应交资料的明细表11、办房产证业主应交资料明细表12、购房方应交费用明细表13、客户档案管理办法三、流程图1、售楼员基本工作程序图2、重要客户接待流程3、银行按揭流程图4、销售考核流程图第2页共39页第1页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共39页5、楼房销售审核流程四、工作表单1、售房认购书样本2、房地产租赁合同样本3、商品房买卖合同样本4、新客户登记表（电话来访）5、新客户登记表（上门来访）6、新客户登记表7、销售周统计表8、员工销售情况周报表9、已成交客户档案10、已定房客户档案11、移交通知单12、跨部门协调单附录一：售楼书（出租样本）附录二：售楼书（销售样本）第3页共39页第2页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共39页第一部分：岗位职责经营部职责及架构一、部门职责1、营销研究：1）组建和完善营销信息系统；2）建立信息收集、交流及保密制度；3）内部信息收集（如销售业绩的统计、分析）4）消费者购买心理和行为的调查；5）竞争品牌广告策略的分析；6）竞争楼盘的功能、内部认购价、公开促销价、促销办法等收集分析；7）渠道调研；8）开发新盘的的市场调查。2、销售预测、提出未来市场的分析、方向及发展规划。3、制订年度营销企划（包括策略企划、营销计划）。4、制订开发策略。5、制订楼盘价格策略。6、制订销售渠道的配置计划。7、研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、公共报道、规划CIS的应用。8、规划促销策略：1）针对代理商的促效方法；第4页共39页第3页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共39页2）针对本公司售楼员的促销方法；3）针对消费者的促销方法。9、规划广告策略1）制订年度及月和特定活动的广告计划；2）广告代理商的甄选、联系及管理；3）印刷每月（季）广告计划给广告和代理商。10、制订售楼员招聘、教育训练计划。11、制订营销会议、开发与销售会议的议题，并通知参加人员。二、组织架构总经理总经理助理经营部经理办证主管销售部经理售楼员第5页共39页第4页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共39页售楼部职责及架构一、部门职责1、掌握市场动态，搜集市场信息，搞好市场预测，不断开发、提高市场占有率。2、根据市场预测和销售趋势，编制季度、年度销售计划。3、按日向上一级、财务部上报实现销售情况统计报表。4、加强合同管理，建立用户档案，经常走访用户，反馈用户对产品的意见。5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业形象，维护质量，提高企业知名度。6、配合广告做好企业产品的广告宣传工作。7、负责合同的签订，回收款项，及时清理欠款。8、加强业务人员的专业知识学习，不断提高业务人员素质。二、组织架构经营部经理销售部经理售楼员第6页共39页第5页共39页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共39页经营部经理的岗位职责1、协调及全权处理经营部内部人员人财物的安排及分配，并根据各人的表现做出相应的奖罚建议；2、负责销售经理和办证主管的日常工作安排和管理；3、代表公司负责统一部门人员对外的宣传口号及承诺，并代表客户向公司提供各方面意见、建议；4、负责市场调查及制定策划方案，制定销售政策，经公司批准后负责实施；5、掌握楼盘销售进度，制定并监督实施广告计划。6、负责与其它部门的协调工作。7、忠于公司事业，严格要求自己，以身作则，工作上身先士卒，起好模范带头作用。8、有权力、有责任处理好责、权、利三者关系，严禁以权谋私、假公济私、损害公...
