第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料个人金融简报第38期个人金融部二○○八年七月一日第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页按：今年以来，河北分行认真落实总行要求，将发展实物黄金业务作为重点工作，通过完善考核激励机制，强化产品营销宣传，加强业务培训等措施，有力地推动了黄金业务快速发展。现将河北分行黄金业务的经验材料印发各行，供借鉴参考。第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页明确发展策略全力推进实物金业务今年1至5月份，河北分行共销售实物黄金583公斤，交易金额到达1.2亿元，同比增长89倍，实现收入467万元，位居同业和系统第一，业务实现了跨越式发展，该行主要采取了以下措施。一、统一思想，高度重视。年初，该行积极贯彻落实总行的相关政策，根据发展要求和市场形势，对全行个人中间业务产品进行了认真梳理、仔细分析，把实物黄金业务作为七项重点产品之一进行周密安排部署，以实物黄金为增长点促进个人中间业务收入的提高，并确定了“抓开办、抓客户、抓机制，抓营销、抓督导、抓培训”的业务发展策略，紧跟市场变化和客户需求，掀起了大力发展个人黄金业务的高潮。一是成立了黄金业务发展领导小组，由主管行领导任组长，个人金融部总经理为副组长，计财、营运、会计等相关部门参加，形成了行领导挂帅、部门领导负责，全行网点积极营销的发展格局。各二级分行也成立相应领导小组，主管行长、部门经理亲自安排实物黄金营销工作，并从自身做起，带头营销，形成了人人重视、全员营销的良好发展氛围；二是强化考核，按照总行考核办法，将黄金业务发展目标列入层级KPI指标，及时下达到各二级分行，并进一步分解细化到网点，成为全行督导的重点工作之一；三是工作中及时跟进调度，了解掌握业务开办、产品第5页共9页第4页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共9页营销中存在的问题，组织部门协调会，帮助解决业务发展中存在的困难和问题；四是加强业务指导，测算黄金产品收益，下发到二级分行、基层支行、网点，使一线员工在营销过程中学会算账，将实物黄金业务作为高收益，高贡献度的产品全力抢抓。二、抓开点，扩大实物金经办范围。随着国际金价的振荡上扬，为发展实物黄金业务创造了良好的市场机遇，今年以来该行大力增开实物黄金业务经办网点。一是加强工作指导。根据实物黄金业务开办流程复杂，协调工作难度大等特点，积极总结开办经验，制定详细的实物金业务开办流程，将各项具体工作和要求及时分解到各个部门，明确职责分红，规定时间进度，落实责任人，加快了实物黄金业务开点扩面的进度；二是核定目标，加强督导。一季度，该行积极贯彻落实总行实物黄金业务指导意见的相关要求，结合个人金融业务旺季营销活动的有关安排，核定了各行网点开办目标，并将实物黄金业务网点开办率作为一项重要指标对下考核通报，对各行网点开办进度实行“周督导，月通报”制度，密切关注各行进度，及时帮助解决业务开办中遇到的难题，对业务开办进度落后的分行进行重点督导。经过努力，截至2008年5月，实物黄金经办网点已达到150个。三、抓机制，建立利益分配机制。一是加强网点联动，建立利益分成，促进业务发展。实物黄金业务的特点决定了只能第6页共9页第5页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海...
