浪潮2008年产品市场策略背景资料【核心信息】作为中国服务器第一品牌，浪潮2008年以客户应用需求为中心，以增值、创新为手段，以高附加值的产品、方案和服务，占领关键应用、高技术附加值和高服务附加值市场，以实现浪潮营销发展的重大突破。浪潮产品市场策略聚焦高端，发起“标靶行动”，锁定政府公共事业、高教HPC、互联网增值行业、文化环保等关键应用和高附加值的市场，以创新的产品、增值的方案、高附加值的服务为箭矢，形成精准打击，周密部署，全力夺取胜势。浪潮2008年产品策略锁定三个目标：08年浪潮服务器销量增长30%，销售额增长40%。08年浪潮服务器销量继续保持国产品牌第一，蝉联十三连冠。在一部分高价值市场初步树立浪潮品牌影响力。【关键信息】一、08年策略——增值创新赢在高端1)平均价格水平持续下滑据CCID数据，尽管互联网、数字环保、地震等新兴领域快速兴起，给中国服务器市场带来了强劲的拉动力，2007市场总量高达61.92万台，销售总额达213.88亿元，但是平均售价仅有34541元，相比2006年，下降4.3%，而且此趋势已持续多年。在总体价格下滑的趋势下，服务器市场日益向两极发展：以DELL为代表的硬件销售型厂商，以成本和规模取胜，使渠道型单路、双路产品市场进入“零利润”时代。而以IBM、HP为代表的方案增值型厂商，以高技术附加值和高应用附加值取胜。2)客户越来越愿意为应用附加值“埋单”客户理性化趋势明显，关注点从产品设备开始转向应用本身，十分注重系统与业务的贴合度，越来越愿意为产品以外的方案和服务付费，从而软件和服务在客户投资中占得比例日益走高。据计世资讯(CCWResearch)的研究结果显示，2007年中小企业IT服务投入192.7亿元，占全部投入的11.2%，比2006年提高了0.8个百分点。浪潮一直是中国服务器产业的领导品牌，走高端之路是必然选择。2008年浪潮以客户应用为中心，不断开发创新的产品、方案和服务提高产品附加值，赢取高端，实现市场和产业地位的重大突破。二、08年浪潮产品市场策略“标靶行动”：突破高端，赢定胜局“标靶行动”就是锁定高应用附加值和技术附加值的行业市场，通过增值、创新，以高附加值的产品、方案和服务不断满足客户应用需求，占领行业高端领域，巩固国产十三连冠的产业地位，不断提升浪潮品牌在关键领域的影响力。通过标靶行动，08年浪潮销售额预计增长约40%，销量继续保持国产第一。标靶行动将从内部组织保障、产品创新、服务增值、构建产业链联盟生态圈四个方面入手，多管齐下。1)组织结构保障以客户为导向来建立业务组织结构，围绕每一行业，打通研发、生产、推广、渠道等所有环节，更准确切中行业特定需求，更高效率运营资源。——行业分化日趋明显，客户应用行业属性越来越突出。如互联网行业多呈现系统大批量部署，如CDN、网络游戏等，几千台服务器易地部署、统一调度与管理问题、能耗的问题。在文化共享领域，用户信息化建设水平低，缺乏专业维护和管理人员，量小但分布散。因此，按行业细分定义产品、方案与服务比以往任何时候都显得重要和紧迫。——浪潮按照行业架设组织结构针对锁定的政府、军队、高教、互联网等行业市场，调动内部资源，建立起专属指挥中心，及行业方案、销售与服务队伍，同时对外开拓针对性的行业ISV、SI渠道合作伙伴。互联网：07年实现翻番增长，成为该市场增长最快的品牌。08年成立互联网行业增值事业部，协调前后台，以整体定制化的模式切入；政府和教育：成立文化共享、数字环保和金农工程三大行业指挥部，从市场调研、售前咨询、方案支持到服务，建立专属团队，统一部署，同时在营销层面，在全国范围内大规模行业复制，一点落单，全面开花。仅数字环保领域的四路产品就取得了千余台的销售业绩。以行业为中心搭建组织结构后，可围绕每一行业，打通研发、生产、推广、渠道等所有环节，更准确切中行业特定需求，更高效率运营资源，为产品、服务创新提供基础保障。2）产品创新保障以行业为导向，针对行业特点提供相应的创新产品和增值方案组合，包括管理软件的创新和升级，重点推介虚拟化、节能与安全等高附加值的解决方案，以及...
